Formation
Category Management online
La clé de votre performance en ligne.
Prochaine session les 25 et 26 août 2020
Objectifs du cours
Comprenez les principes fondamentaux du Category Management et ce que le Category Management apporte aux fournisseurs et aux détaillants : différenciation positive, optimisation, développement des opportunités de croissance.
- Inspirez-vous des Best Practices de Category Management d’entreprises leaders
- Apprenez à élaborer un diagnostic categoriel, une stratégie de catégorie pertinente avec plan d’action et comment la présenter à votre client
Résultats
Après avoir suivi ce cours, les participants seront en mesure de comprendre les principes clés du Category Management, et le rôle du Category Manager.
Plus précisément :
- vous intégrerez les 8 étapes du Category Managment, du diagnostic au plan d’action
- vous aurez accès aux outils, aux techniques et vous vous exercerez à la réalisation d’une analyse catégorielle efficace
- vous vous entrainerez à proposer des meilleures recommandations aux clients
- vous appliquerez ce que vous avez appris au sein de votre entreprise et commencerez à définir votre propre stratégie
Pour qui ?
Ceux qui ont besoin d'accroître leurs connaissances et d'améliorer leur savoir-faire en Category Management
Key account manager
Category Manager
Nouvel entrant
Prérequis
Aucun prérequis n’est exigé pour suivre cette formation.
Programme
Module de groupe de 2 jours + 1 session de suivi individuel
LES FONDAMENTAUX DU CATEGORY MANAGMENT
- Les fondamentaux du Category Management : définition, objectif pour les distributeurs et les industriels, les rôles, le processus
- Les fondamentaux de la connaissance Shopper : le parcours du client et de l’acheteur, le parcours d’achat
- Contour de la catégorie
DIAGNOSTIC CATEGORIEL
- Pré-requis et KPIs
- Diagnostic marché
- Diagnostic distributeurs
- 3, 4, 6 Leviers, et en particulier l’assortiment, la promotion, le merchandising
DE L’IDÉE À LA MISE EN ŒUVRE
- OOS, optimisation
- Evaluation de l’étude de cas
- Stratégie de Category Management, plan d’action structuré,
- Quelques best practices d’entreprises leaders
- Consolidation des connaissances
- Évaluation des ventes
- Commencez à formuler votre propre stratégie catégorielle
Session privée en ligne avec le formateur 1 mois plus tard pour discuter de la revue catégorielle et de sa mise en œuvre
Méthodes d'apprentissage
Enseignement
- Cours en ligne
- Méthode participative
- Discussions en classe
- Témoignages et Best practices
- Séance de coaching individuelle facultative
Organisation
- En français, anglais, italien
- En ligne
Évaluation
- Plan de progression de l’apprentissage
- Questions-réponses
- Débriefing personnel sur le travail
Planifiez votre formation
Durée
- 25/08
- 26/08
Lieu
- Partout où vous êtes
Prix
- Taux d’entreprise : 1200 € hors TVA + 600 € Suivi
- Programme personnalisé disponible sur demande
- Nous prendrons un maximum de 15 participants
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