Formation

Category Management

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Objectifs du cours

Après 30 ans de mutations progressives dans le Retail, le marché est confronté à un changement considérable

  • Appréhendez les principes fondamentaux du Category Management et les bénéfices qu’il apporte aux fournisseurs et aux distributeurs: différenciation positive, optimisation, developpement des opportunités de croissance.
  • Inspirez-vous des best practices catégorielles omnicanales d’entreprises Leaders
Résultats

Après avoir suivi ce cours, les participants :

  • Effectueront une analyse structurée de la catégorie
  • S’approprieront chaque étape du Category Management, de l’évaluation au plan d’action
  • Appréhenderont l’impact du Shopper omincanal dans la gestion de la catégorie
Pour qui ?
actinco-picto-commercial-director
Nouvel entrant à fort potentiel dans une entreprise PGC
actinco-picto-commercial-director
Category Manager Junior
Prérequis

Aucun prérequis n’est exigé pour suivre cette formation.

Contenu du cours

  • Les fondamentaux du Category Management : définition, objectif pour les distributeurs et les industriels, les rôles, le processus
  • Les fondamentaux de la connaissance Shopper : le parcours du client et de l’acheteur, le parcours d’achat
  • Contour de la catégorie
  • Pré-requis et KPIs
  • Diagnostic marché
  • Diagnostic distributeurs
  • 3, 4, 6 Leviers, et en particulier l’assortiment, la promotion, le merchandising
  • OOS, optimisation
  • Evaluation de l’étude de cas
  • Stratégie de Category Management, plan d’action structuré,
  • Quelques best practices d’entreprises leaders
  • Profil et principales missions
  • Category Management aujourd’hui et demain
Méthodes d'apprentissage

Enseignement

  • Cours en présentiel
  • Méthode participative
  • Discussions en classe
  • Audit en classe des principales enseignes
  • Travail de groupe sur des études de cas
  • Témoignages
  • Best practices

Organisation

  • en français en anglais, en italien
  • En ligne, face à face ou blended learning

Évaluation

  • Questions-réponses
  • Présentations orales
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Durée

  • 2 jours, 14 heures
  • De 9 h à 12 h 30 et de 14 h à 17 h 30
  • Dates sur demande

Lieu

  • Nous pouvons nous rendre à l’endroit de votre choix
  • Nous disposons également d’un local (+150 euros/jour/personne), accessible aux personnes en fauteuil roulant

Prix

  • 1600 € par personne hors TVA hors coûts logistiques.
  • Minimum de 5 personnes
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