Training

Category Management online

La chiave delle tue performance online
Prossima sessione dal 25 al 26 agosto 2020

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Obiettivi del corso

Comprendi appieno i principi fondamentali della Category Managment e il suo potenziale per Suppliers e Retailers: discriminazione positiva, ottimizzazione, accellerazione della crescita

  • Impara dalle best practice di Category Management dei leader di mercato
  • Scopri come elaborare un’analisi di categoria per costruire la strategia ottimale e il piano d’azione adatto, e come prensentarlo al cliente.

Obiettivi formativi

Dopo aver seguito questo corso, i partecipanti comprenderanno i principi chiave del Category Managment e i compiti del Category Manager.

Nello specifico:

  • Integrerai le 8 fasi del Category Management, dall’Assessment al piano d’azione
  • Accederai a strumenti, tecniche e ti allenerai a realizzare una analisi di categoria efficace
  • imparerai a fornire i giusti consigli ai clienti
  • Metterai in pratica quanto imparato e inizerai a delineare la tua strategia

Per chi?
actinco-picto-commercial-director
Chi ha bisogno di ampliare le proprie conoscenze e migliorare le proprie tecniche di Category Management
actinco-picto-commercial-director
Key account manager
actinco-picto-commercial-director
Category Manager
actinco-picto-commercial-director
New entry

Programma

Modulo di gruppo di 2 giorni + 1 sessione di follow-up individuale

CM FUNDAMENTAL

  • Basi di Category Management: definizione, obiettivo, nella prospettiva di Retailer e Supplier, i ruoli, il processo
  • Basi di conoscenza dello shopper : customer e shopper journey, percorso di acquisto
  • Struttrazione delle categorie

CM ASSESSMENT

  • Prerequisiti & KPI
  • Market assessment
  • Retailer assessment
  • 3, 4, 6 leve, con focus su assortimento, promozione, merchandising

DALL’APPROFONDIMENTO TEORICO ALLA PRATICA

  • OOS, ottimizzazione
  • Analisi dei risultati dell’Assessment
  • Strategia di Category Management e piano d’azione strutturato
  • Best practices generali delle aziende leader
  • Consolidamento delle conoscenze
  • Revisione delle vendite
  • Inizia a dare forma alla tua strategia di categoria

Sessione online privata con il formatore a distanza di un mese per discutere la messa in atto della Category Review.

Modalità di apprendimento

Insegnamento

  • Lezioni online
  • Metodo partecipativo
  • Dibattiti in classe
  • Testimonianze e Best practices
  • Sessione di coaching individuale (opzionale)

Organizzazione

  • Tenuto in italiano, inglese, francese
  • Online

Assessment

  • Piano di sviluppo dell’apprendimento
  • Domande
  • Debriefing sul lavoro personale

Pianifica il training

Durata

  • 25/08
  • 26/08

Dove

  • Ovunque tu sia

Prezzo

  • Tariffa aziendale: 1200 € escl. IVA + 600 € per il follow up
  • Programmi personalizzati disponibili su richiesta
  • Massimo di 15 partecipanti

Contatti

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