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Training

Le Basi

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Obiettivi operativi
  • Conoscere i players, il loro peso e le tendenze dell’e-commerce
  • Definire le priorità dei canali in base alle opportunità e in linea con la strategia aziendale.
  • Applicare le 5 “basi brillanti
  • Analizzare il proprio posizionamento per adattare propria la strategia di e-commerce
Informazioni pratiche
  • 4 mezze giornate di formazione (14 ore)
  • Dalle 9:30 alle 12:30 e dalle 13:30 alle 17:00
  • Formazione in presenza o a distanza a seconda delle notizie sulla salute
  • Presso la sede dell’Institut du Commerce a Parigi 17ème o via Zoom.
  • Formazione interaziendale o intrasocietaria
  • In gruppi da 5 a 12 partecipanti
  • Disponibile in francese inglese italiano
Certificato
  • Parte del corso di certificazione ACTINCO “Sviluppa le tue competenze di E-category manager”.
  • Modulo disponibile al di fuori del corso di certificazione
  • Consente di ottenere il badge E-fundaments
Per chi?

Category Manager Junior O Senior, Key Account Manager, Junior E-commerce Manager, Junior Digital Manager, Category Manager, Supply Manager, Sales Force Manager, Marketing Manager, Shop Manager o Business Developer Del Settore Foodtech che desiderano sviluppare le proprie competenze in E-commerce

Prerequisiti
  • Avere un’esperienza precedente nella vendita al dettaglio, in un pure player o in un’azienda del settore FMCG.
  • Colloquio preliminare
  • Quiz di posizionamento (per gli iscritti alla certificazione ACTINCO)
Competenze mirate
  • Maneggiare il vocabolario specifico dell’E-commerce
  • Elencare gli attori coinvolti e la loro influenza
  • Identificare le leve per sviluppare il proprio fatturato sui siti di E-commerce

Contenuti del corso

Mattina

I fondamentali dell’E-Commerce e la loro importanza nel business

  • Panoramica dell’e-commerce, canali ed evoluzioni, brand
  • Livelli di maturità
  • Equazione Shopper dell’e-commerce
  • 5 brilliant basics

 

Pomeriggio

Assortimento e disponibilità

  • Buon assortimento, buona presenza,
  • Eccellenza operativa
  • Facile da trovare nel percorso dello shopper

Emerchandising

  • Online vs. offline E-merchandising
  • Search vs. digital shelf
  • Paid vs. free visibility.

Contenuto

  • Contenuti immediati e contenuti complementari
  • Immagini
  • Eccellenza operativa

Mattina

Attivazione

  • Gestione dei media per l’e-retail in base agli obiettivi
  • Tunnel di conversione
  • Attivazione per obiettivo
  • e-retail media & pro
  • Eccellenza operativa

 

Pomeriggio

Glossario e principali KPIs dell’E-commerce da conoscere

Gestire la relazione con il rivenditore

  • Conoscenza dell’e-shopper
  • Condividere le best practice
Approccio pedagogico
  • Formazione operativa che consente l’acquisizione di strumenti e metodi direttamente utilizzati in casi provenienti dai partecipanti o proposti dal formatore
  • Questa alternanza tra teoria e pratica facilita l’acquisizione di competenze nel contesto professionale del partecipante
  • Le competenze acquisite danno origine a schede di strumenti tipo raccomandazione che consentono un trasferimento operativo direttamente utilizzabile in azienda
  • Gli scambi con altri professionisti consentono ai partecipanti di discutere le situazioni incontrate e di confrontare i punti di vista
I vantaggi di questo corso
  • Formazione basata sul forum toolkit E-category Management dell’Institut du Commerce e convalidata dai membri del gruppo di lavoro sul commercio elettronico.
  • Trainers expertise in E-commerce
  • Formazione a distanza e/o in presenza
  • Massimo 12 partecipanti
  • Facilitazione possibile in francese, inglese o italiano – in formato interaziendale o intra-aziendale
Metodi di monitoraggio e valutazione

Procedura di controllo e convalida :

  • Foglio di presenza per ½ giornata
  • Certificato di partecipazione
  • Presentazione del distintivo

Metodo di valutazione :

  • Valutazioni durante il corso
  • Quiz e autovalutazione alla fine del corso
  • Questionario di soddisfazione alla fine del corso
Modalità di Apprendimento

Accessibilità

Disabilità ? Tutti interessati. Un disagio? Un’esigenza specifica? I nostri servizi possono aiutarvi. Il vostro contatto: Francoise.acca@actin-co.com

Dove

  • A seconda delle esigenze del cliente
  • Spazi senza barriere architettoniche

Budget (senza certificazione)

  • 1900 € + IVA
  • 1800 € + IVA membri dell’ Institut du Commerce

Registrazione

Il vostro relatore per questo modulo

Questa formazione è condotta da Françoise Acca. Il suo contenuto è stato co-costruito con esperti di E-commerce

  • Direttrice di ACTINCO, organizzazione di formazione certificata, creatrice dei Masterminds E-commerce®.
  • Consulente presso l’Institut du Commerce (ECR France) dal 2011, dirige i gruppi « E-commerce », « Prossimità », « Promozioni» e « Data model ».
  • Professore di Retail Management presso l’Edhec.
  • Oltre 15 anni di esperienza nel retail marketing presso Carrefour e 10 anni nell’e-commerce.
  • Collaboratore delle pubblicazioni “Category Management Yesterday, Today, Tomorrow 2020” e “Boîte à outils études et Diagnostic Catégoriel 2013”.
  • Membri del gruppo di lavoro

Gruppo di lavoro E-commerce dell’Institut du Commerce, in particolare: Pepsico, Intermarché, Leclerc, Heineken, Danone, Ferrero, Dataimpact, Datagram, Publicis.

Tasso di successo
  • 100% di successo
  • Voto di incremento competenza : 4,5/5
  • Voto di soddisfazione : 4,5/5
Contatti

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