Training
Category Management online
La chiave delle tue performance online
Prossima sessione dal 25 al 26 agosto 2020
Obiettivi del corso
Comprendi appieno i principi fondamentali della Category Managment e il suo potenziale per Suppliers e Retailers: discriminazione positiva, ottimizzazione, accellerazione della crescita
- Impara dalle best practice di Category Management dei leader di mercato
- Scopri come elaborare un’analisi di categoria per costruire la strategia ottimale e il piano d’azione adatto, e come prensentarlo al cliente.
Obiettivi formativi
Dopo aver seguito questo corso, i partecipanti comprenderanno i principi chiave del Category Managment e i compiti del Category Manager.
Nello specifico:
- Integrerai le 8 fasi del Category Management, dall’Assessment al piano d’azione
- Accederai a strumenti, tecniche e ti allenerai a realizzare una analisi di categoria efficace
- imparerai a fornire i giusti consigli ai clienti
- Metterai in pratica quanto imparato e inizerai a delineare la tua strategia
Per chi?
Chi ha bisogno di ampliare le proprie conoscenze e migliorare le proprie tecniche di Category Management
Key account manager
Category Manager
New entry
Prerequisito
Non è richiesto nessun prerequisito per seguire la formazione.
Programma
Modulo di gruppo di 2 giorni + 1 sessione di follow-up individuale
CM FUNDAMENTAL
- Basi di Category Management: definizione, obiettivo, nella prospettiva di Retailer e Supplier, i ruoli, il processo
- Basi di conoscenza dello shopper : customer e shopper journey, percorso di acquisto
- Struttrazione delle categorie
CM ASSESSMENT
- Prerequisiti & KPI
- Market assessment
- Retailer assessment
- 3, 4, 6 leve, con focus su assortimento, promozione, merchandising
DALL’APPROFONDIMENTO TEORICO ALLA PRATICA
- OOS, ottimizzazione
- Analisi dei risultati dell’Assessment
- Strategia di Category Management e piano d’azione strutturato
- Best practices generali delle aziende leader
- Consolidamento delle conoscenze
- Revisione delle vendite
- Inizia a dare forma alla tua strategia di categoria
Sessione online privata con il formatore a distanza di un mese per discutere la messa in atto della Category Review.
Modalità di apprendimento
Insegnamento
- Lezioni online
- Metodo partecipativo
- Dibattiti in classe
- Testimonianze e Best practices
- Sessione di coaching individuale (opzionale)
Organizzazione
- Tenuto in italiano, inglese, francese
- Online
Assessment
- Piano di sviluppo dell’apprendimento
- Domande
- Debriefing sul lavoro personale
Pianifica il training
Durata
- 25/08
- 26/08
Dove
- Ovunque tu sia
Prezzo
- Tariffa aziendale: 1200 € escl. IVA + 600 € per il follow up
- Programmi personalizzati disponibili su richiesta
- Massimo di 15 partecipanti
Altri programmi di formazione
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