Formation

Retail Management

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Objectifs du cours

Après 30 ans de mutations progressives, le Retail est bouleversé

Les modes de consommation et d’achat ont radicalement changé. Avec le boom d’internet, de nouveaux acteurs ont fait leur entrée sur le marché et les principaux acteurs ont vu leur modèle économique challengé. Ceci est encore plus vrai avec le COVID C’est dans ce contexte, nous vous aiderons à :

  • Comprendre les enjeux actuels et futurs du Retail Market
  • acquérir les fondamentaux nécessaires pour intégrer détaillants et marques au niveau managérial
  • Comprendre l’impact de l’omnicanal sur les organisations et l’évolution des métiers
Résultats

Durant ce cours, les participants :

  • Découvriront les évolutions des comportements des Shoppers, des canaux de vente, et des principales Enseignes de la grande distribution.
  • S’approprieront le processus de Category Managment
  • Comprendront l’impact dans les organisation

Plus précisément, les participants seront en mesure de :

  • analyser les différents leviers pour identifier la meilleure approche par canal et par distributeur
  • Intégrer les défis catégoriels
Pour qui ?
actinco-picto-commercial-director
Nouvel entrant à fort potentiel dans une entreprise PGC
actinco-picto-commercial-director
Category Manager
actinco-picto-commercial-director
Junior Category Manager
Prérequis

Aucun prérequis n’est exigé pour suivre cette formation.

Contenu du cours

  • Tendances, canaux et principales enseignes.
  • Omnicanal et nouveaux distributeurs
  • Shopper Journey, perspectives (points clé de l’étude)
  • Le processus, équation Shopper, les leviers (assortiment)
  • Les leviers (merchandising, promotions), exemples
  • Plan d’action stratégique
  • Suivi et KPIs
  • Principales enseignes : drive, livraison à domicile, Pure players, DTC
  • E-merchandising et Search
  • Activation
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Méthodes d'apprentissage

Enseignement

  • Cours en présentiel
  • Méthode participative
  • Discussions en classe
  • Audit en classe des principales enseignes
  • Travail de groupe sur des études de cas
  • Témoignages
  • Best practices

Organisation

  • en français en anglais, en italien
  • En ligne, face à face ou blended learning

Évaluation

  • Questions-réponses
  • Présentations orales
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Durée

  • 5 jours, 35 heures
  • De 9 h à 12 h 30 et de 14 h à 17 h 30
  • Dates sur demande

Lieu

  • Nous pouvons nous rendre à l’endroit de votre choix
  • Nous disposons également d’un local (+150 euros/jour/personne), accessible aux personnes en fauteuil roulant

Prix

  • 4000 € par personne hors TVA hors coûts logistiques.
  • Minimum de 5 personnes
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