Assortiment et présence produit e-commerce

Formation

Assortiment et présence produit E-commerce

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Objectifs opérationnels

Savoir identifier l’offre pertinente pour la couverture des unités de besoin (fond de placard et achats d’impulsion) à proposer sur les sites des distributeurs e-retailers, afin de répondre aux attentes des clients (e-shopper)
Comprendre comment s’assurer de la bonne disponibilité des produits localement, en identifiant le bon niveau de stock et les lacunes locales, afin de garantir la commande produits online dans les quantités désirées

Informations pratiques

2 demi-journées de formation soit 7 heures
De 9h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h00
Présentiel ou distanciel en fonction de l’actualité sanitaire
Dans les locaux de l’Institut du Commerce basé à Paris 17ème ou via Zoom/Teams
Formation inter-entreprises ou intra-entreprise
Par groupe de 5 à 12 participants
Disponible en Français, Anglais, Italien

Certificat

Fait partie du parcours certifiant ACTINCO « Développez vos compétences de E-category manager »
Module disponible hors parcours certifiant
Permet d’obtenir le badge Assortment

Pour qui?

Category Managers juniors ou seniors, Key Account Managers, Responsables e-commerce juniors, Responsables Digital junior, Directeurs Category Resp Supply, Force de vente, Marketing Managers, Managers de Magasin ou Business Developers des Foodtech qui souhaitent développer leurs compétences en e-commerce.

Prérequis

Avoir une première expérience dans la grande distribution, un pure player ou une entreprise de produits de grande consommation.
Entretien préalable
Quiz de Positionnement (pour les inscrits à la certification ACTINCO)

Compétences visées

Elaborer une recommandation d’assortiment E-commerce
Piloter la diffusion et la présence produit

Contenu du cours

Matin

Les enjeux de l’assortiment

Assortiment et modèles E-commerce

Comprendre et analyser l’offre

Construire son assortiment

Construire une recommendation en 3 étapes
Connaitre son champ d’action par enseigne
Etablir un diagnostic

Après-midi

Transformer son assortiment au local

Les types de ruptures
Pistes pour diminuer les ruptures online
Quelles actions de la force de vente possible ? Quel objectif ? Plan d’action

Elaboration d’un plan d’action individuel

Approche pédagogique

Formation opérationnelle qui permet l’acquisition d’outils et de méthodes directement exploitées dans des cas soit issus des participants, soit proposés par l’intervenant.
Cette alternance théorie et pratique facilite l’acquisition des compétences dans le contexte professionnel du participant.
Les compétences acquises donnent lieu à des fiches-outils de type recommandations qui permettent un transfert opérationnel directement exploitable en entreprise
L’échange avec d’autres professionnels permet d’échanger sur les situations rencontrées par chacun et de croiser les regards de professionnels du secteur

Les plus de cette formation

Formation basée sur la boîte à outils E-Category management de l’Institut du commerce et validée par les membres du Groupe de Travail E-commerce
Animation par des experts du secteur e-retail
Formation en part-time en distanciel et présentiel pour faciliter l’organisation
12 participants maximum
Animation possible en français, en anglais ou en italien – en format interentreprises ou intra entreprise

Modalités de suivi et d'évaluation

Modalité de suivi et de validation

Feuille de présence par ½ journée
Certificat de réalisation
Remise du Badge

Modalité d’évaluation

Evaluations formatives tout au long de la formation
Quizz et auto-évaluation en fin de formation
Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Organisez votre formation

Accessibilité

1 jour (7h)
Le handicap, tous concernés. Un inconfort ? Un besoin spécifique ? Nos services vous accompagnent. votre référent : Francoise.acca@actin-co.com

Lieu

Nous pouvons nous rendre à l’endroit de votre choix
Nous disposons également d’un local, accessible aux personnes en fauteuil roulant

Tarification (hors certification)

950 € HT
850 € HT adhérents Instituts du Commerce
Accessible au dispositif FNE

Inscription

https://bit.ly/IDC-Formation
Si adaptation en intra : délais de 3 mois entre la validation de la demande et le jour de la formation
francoise.acca@institutducommerce.org
+33 6 27 79 71 66

Votre intervenante sur ce module

Cette formation est pilotée par Françoise Acca et Thierry Coquet. Son contenu a été co-construit avec des experts en E-commerce

Françoise Acca

Dirigeante de ACTINCO, organisme de formation certifié, créatrice des Masterminds E-commerce®
Consultante à l’Institut du Commerce (ECR France) depuis 2011, elle anime les groupes de travail E-commerce, Proximité, Animation Commerciale et Data information produit.
Professeur de Retail Management à l’Edhec.
Expérience de plus de 15 ans en Marketing grande distribution chez Carrefour et 10 en E-commerce
Contributrice des publications « Category Management Yesterday, Today, Tomorrow 2020 » et « Boîte à outils études et Diagnostic Catégoriel 2013 »

Thierry Coquet

Ex-directeur E-commerce de Nestlé a participé à l’élaboration de ce module ainsi que les adhérents contributeurs du groupe de travail E-commerce de l’Institut du Commerce, en particulier Pepsico, Intermarché, Leclerc, Heineken, Danone, Ferrero, Dataimpact, Publicis.