Pour les marques de PGC, Amazon peut avoir des logiques de fonctionnement éloignées des organisations internes habituelles. Le responsable Amazon et ses équipes doivent composer avec des sujets très opérationnels — catalogue, contenus, promotions, Amazon Advertising, logistique, pricing, rentabilité — tout en gardant une lecture business claire : quelles actions prioriser, dans quel ordre, et avec quel impact sur la performance ?

C’est l’objectif des formations et ateliers Amazon ACTINCO® : aider les équipes e-commerce, commerciales, category management et omnicanales à structurer les bons réflexes, reprendre la main sur Vendor Central et mieux piloter la rentabilité, les investissements média et les grands temps forts comme Prime Day, Black Friday, Cyber Monday ou Noël.

La pyramide de pilotage Amazon : des fondamentaux aux arbitrages permanents

Mettre en place des “Sprints de pilotage Amazon”, peut aider à séquencer les cycles : catalogue, contenus, conditions commerciales, campagnes Amazon Ads, promotions, stocks , ainsi que l’évolution des rôles des équipes en interne.

Amazon transforme aussi les missions des équipes, et leur nécessaire montée en compétences

Piloter Amazon ne mobilise pas les équipes de la même manière qu’un circuit GSA classique. C’est ce qui rend la montée en compétence indispensable. Le sujet n’est pas seulement de connaître Vendor Central ou de savoir ouvrir un ticket. Il est de construire un langage commun entre les fonctions : comprendre ce que chaque décision Amazon implique, savoir prioriser les actions, identifier les bons indicateurs et coordonner les arbitrages.

Cette évolution des rôles crée aussi un besoin d’échange entre pairs pour échanger sur leurs pratiques, de partager leurs difficultés réelles et de comprendre comment d’autres organisations structurent leur pilotage Amazon :  interne vs. agence, intégration des sujets supply et finance, temps forts et évolution des responsabilités.

Nous avons lancé depuis plusieurs années un Mastermind® ACTINCO Pure Players . Ce groupe permet aux décideurs et aux équipes d’échanger entre pairs sur leurs pratiques e-commerce, leurs arbitrages Amazon et leurs enjeux d’organisation, encadré par le Code Ethique Mastermind. 

En parallèle, afin d’accompagner le développement des compétences des équipes Amazon, et toujours de façon agnostique et visant à rendre les équipes autonomes pour générer des résultats durables, ACTINCO propose plusieurs modules de formation AMAZON inédits animés par une ancienne acheteuse Amazon.

Quels formats Formation et Ateliers ACTINCO® selon votre niveau de maturité Amazon ?

*Formation personnalisable en intra : contact@actin-co.com

Une approche terrain, côté Amazon et côté marque

Les formations et ateliers Amazon ACTINCO® sont animés par une experte passée par Amazon puis par le développement e-commerce européen côté marque.

Cette double expérience permet d’aborder Vendor Central non comme une simple interface, mais comme un système de pilotage business : catalogue, contenu, pricing, promotions, Amazon Advertising, supply chain, finance, commerce, rentabilité et performance. L’approche est volontairement opérationnelle : partir des sujets réels des équipes, les remettre en perspective, prioriser les actions et aider les participants à construire de meilleurs réflexes de pilotage.

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© ACTINCO 2026

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Ce que recouvre réellement ce circuit « e-commerce » repose sur des logiques très différentes : Drive, Amazon, livraison à domicile, pure players, social commerce, nouveaux entrants. Les interlocuteurs, les données disponibles, les contraintes opérationnelles et les leviers de croissance ont peu en commun.

Pour les marques PGC, la stratégie e-commerce repose sur ces questions :

1. Où est le potentiel réel ?
   Non pas “dans quel circuit sommes-nous présents”, mais “dans quel circuit notre équation catégorie / shopper / marge est-elle viable ?”
2. Les fondamentaux sont-ils réglés ?
   Disponibilité, détention, contenu produit, visibilité organique, promotion : avant d’activer du retail media, encore faut-il que la base convertisse.
3. Pilotons-nous au bon rythme avec les bonnes données ?
   Le Drive se pilote avec des données souvent partielles. Amazon offre plus de données, mais dans un environnement fermé et algorithmique. Le social commerce fonctionne davantage en logique de flux et de découverte.
4. Notre contenu produit est-il prêt pour les nouveaux parcours de recommandation ?
   Les moteurs de réponse, assistants d’achat et interfaces conversationnelles ne lisent pas les produits comme un shopper en magasin. Un contenu mal structuré peut devenir invisible dans ces nouveaux contextes.

Drive : un poids business fort, mais une visibilité digitale sous contrainte

Le Drive s’inscrit dans la relation GSA — négociation annuelle, KAM, plans d’affaires en centrale. Chez Leclerc, la négociation est même stratifiée à trois niveaux : GALEC, SCA, point Drive. Une fois la négociation finalisée, la performance réelle du Drive reste pourtant à construire — et peut être complexe à lire. Les enseignes n’offrent pas toutes le même niveau de transparence sur les données de vente. Beaucoup d’industriels pilotent leur Drive avec des indicateurs partiels, et la détention réelle peut devenir un premier angle mort.

Une référence peut figurer dans un accord, être activée dans un plan de visibilité, et rester pourtant peu disponible dans les parcours Drive : colisage inadapté, commandes SCA irrégulières, ruptures non détectées à temps, points de blocage en SCA ou en point Drive. La fiche produit est également un fort enjeu. Dans un parcours Drive, le shopper n’a pas le même temps d’exploration qu’en magasin. Un libellé imprécis, un visuel mal adapté au petit format, une logique de recherche non travaillée sont des pertes de conversion silencieuses.

Faute de visibilité organique suffisante, l’e-Retail Media peut être un levier activé en cours d’année. Mais le ROAS mesure-t-il la performance du média, ou la compensation d’un problème d’exécution ?

Amazon : une croissance lisible, mais une équation opérationnelle exigeante

À la différence du Drive, où la lecture des performances passe par des données partielles et des intermédiaires, Amazon Vendor donne une visibilité directe sur le chiffre d’affaires : la marque facture, le CA est lisible. La donnée disponible est abondante — Brand Analytics, search terms, taux de conversion. La performance se lit dans une équation opérationnelle et financière : Purchase Orders, taux de service OTIF, Buy Box, chargebacks, Net PPM, conditions commerciales. L’algorithme récompense disponibilité, conformité et pertinence du contenu. Il peut aussi pénaliser les mauvaises exécutions plus vite que les équipes ne les détectent.

La visibilité organique seule ne suffisant pas à maintenir une position compétitive durable, le Retail Media Amazon — Sponsored Products, Sponsored Brands, DSP — est structurellement conçu pour que les marques y investissent. Là encore, l’activation ne garantit pas la maîtrise .

La question du 3P se pose pour certaines marques : reprendre du contrôle sur une partie de l’offre, gérer une profondeur d’assortiment complémentaire, tester une autre logique commerciale. Mais le 3P déplace les responsabilités vers la marque : stock, exécution, service, frais, marge, gouvernance du compte. C’est un modèle différent, avec ses propres exigences opérationnelles.

LAD, pure players, TikTok, Joybuy : leurs rôles dans la croissance

La livraison à domicile progresse, avec un panier moyen plus faible — 42 € contre 71 € en Drive (Fevad). Ce différentiel indique des missions différentes : dépannage, praticité, achat complémentaire, fréquence plus élevée sur des volumes plus petits. L’intérêt de la LAD dépend donc de la catégorie et de la capacité à tenir une équation logistique acceptable. Snacking, boissons, hygiène, nutrition, formats adaptés à la fréquence peuvent y trouver un relais utile. D’autres catégories se heurtent à des contraintes de marge ou de disponibilité qui rendent l’équation moins évidente.

Les pure players — profondeur d’offre, expertise, conversion spécialisée, recrutement shopper — jouent un rôle différent selon les catégories : relais prioritaire, terrain de test ou observatoire. Selon les marques, la question n’est pas seulement d’y être présent, mais de qualifier ce que l’on peut y construire, avec quels moyens et quelles ressources. Joybuy, lancé par JD.com avec un entrepôt de 63 000 m² en Île-de-France et une promesse de livraison en J, s’adresse à un profil différent avec un modèle proche d’Amazon 1P : stock direct, 700 fournisseurs référencés d’emblée. Ce n’est pas encore un canal PGC structurant. Mais il pose la même question qu’Amazon posait il y a dix ans : à quel moment faut-il y être pour ne pas subir d’en être absent ?

TikTok Shop, lancé en France en 2025, illustre la vitesse à laquelle un nouveau circuit peut s’installer. En six mois, ses volumes de ventes ont été multipliés par sept. La plateforme a franchi 1 % de part de marché e-commerce en France fin 2025 (NielsenIQ), dépassant des acteurs installés depuis une décennie. 62 % de ses acheteurs appartiennent à la Gen Z et aux Millennials — des profils qui délaissent les moteurs de recherche classiques et découvrent les produits via le flux, pas via la requête. Le social commerce ne s’envisage pas  uniquement comme un canal de visibilité. Pour certaines catégories, il peut déjà devenir un relais de chiffre d’affaires additionnel, tout en changeant la logique de contenu : le produit doit émerger dans le flux, convaincre vite et rester cohérent avec ce qui sera ensuite recherché ou acheté sur les autres circuits.

Poids business vs visibilité digitale : l’arbitrage e-commerce PGC

Pour prioriser les circuits, une lecture utile consiste à croiser deux dimensions souvent analysées séparément :

• le poids économique réel du circuit dans les PGC FLS par catégorie
• sa capacité à rendre les marques visibles, trouvables et citables dans les environnements digitaux — search, contenus indexés, marketplaces, assistants d’achat ou moteurs de réponse.

Le Drive GSA pèse 15,5% du total PGC FLS online (NielsenIQ Digital Purchases 25) , mais reste souvent peu visible et peu indexable dans les environnements digitaux ouverts. À l’inverse, Amazon ou certains pure players rendent les produits plus visibles, plus documentés, plus accessibles aux moteurs de recherche et potentiellement aux moteurs de réponse. Le Social ou des pure players affinitaires peuvent être moins structurants en volume, mais importants pour la découverte, le contenu, la donnée ou la citabilité future de la marque.

Passer de la complexité e-commerce PGC aux priorités d’actions

De façon pragmatique, et pour orienter les allocation en ressources humaines, en investissements, en temps de pilotage, une stratégie e-commerce reposera sur  :

• quels circuits ont le plus fort potentiel réel ;
• quels fondamentaux doivent être sécurisés avant activation ;
• quelles données permettent réellement de piloter ;
• à quel rythme les équipes doivent suivre chaque circuit ;
• Au-delà du business immédiat : quels contenus doivent être structurés pour rester visibles dans les nouveaux parcours digitaux? 

Les interfaces conversationnelles — moteurs de réponse, assistants d’achat, recommandations LLM — commencent à jouer un rôle dans les parcours d’achat PGC. Un produit mal décrit, mal structuré, absent des bonnes catégorisations peut ne pas être recommandé dans ces nouveaux contextes. La qualité du contenu produit n’est plus seulement un sujet e-commerce : c’est un sujet de présence digitale au sens large.

Pour aller plus loin:

• • Mastermind® ACTINCO — avec des groupes distincts Drive GSA, Pure Players, Leaders et Digital Marketing
  • Academy (Formations ACTINCO certifiées Qualiopi) — avec des experts, sécuriser les fondamentaux et transformer les sujets e-commerce en plans d’action concrets.

▶ FORMATION : 23 juin 2026 Comprendre le fonctionnement Leclerc pour être efficace en Drive	▶ ATELIER : 9 juin et 22 septembre : Atelier Réussir Q4 ▶ FORMATIONS : 23 Juin et 15 septembre : Vendor START 24 Juin et 16 septembre : Vendor ADVANCED

• • Baromètre ACTINCO — En partageant votre point de vue, contribuez à identifier les priorités du secteur et à participer aux benchmarks anonymisés e-commerce FMCG.

L’article Drive, Amazon, LAD, pure players : un seul e-commerce ou plusieurs équations de croissance pour les PGC ? est apparu en premier sur Actinco.

Le Leclerc Drive est un levier de croissance majeur pour les marques.

Mais dans cet environnement, la performance ne repose pas uniquement sur la qualité des produits, les promotions, la visibilité : comprendre le fonctionnement réel du Drive Leclerc est souvent la condition pour devenir efficace.

💡 Le fonctionnement du Leclerc Drive implique des circuits de décision, des contraintes logistiques et des modes d’activation propres au circuit de l’enseigne.

Le vrai sujet : un système, pas un canal

Le Drive Leclerc ne fonctionne pas comme un e-commerce classique.

Il repose sur des logiques locales (adhérents), plusieurs niveaux de décision (GALEC, SCA, Drive) et une forte dépendance à la logistique

Ce qui fonctionne ailleurs ne fonctionne pas nécessairement ici :  Leclerc Drive est un système à part entière, qui nécessite une lecture spécifique.

Ce qui bloque souvent la performance

Dans la pratique, les marques rencontrent fréquemment les mêmes difficultés :

• des plans mal ciblés
• des activations mal synchronisées
• des messages inadaptés
• une mauvaise compréhension des circuits de décision

Les leviers réels de performance sur Leclerc Drive

• Comprendre les circuits de décision
• Intégrer la contrainte logistique
• Adapter son approche commerciale
• Travailler la disponibilité et l’exécution

Ce que cette formation apporte

Cette formation ACTINCO permet une approche concrète, directement applicable sur le terrain.

■ fonctionnement du modèle Leclerc
■ organisation des décisions (GALEC, SCA, Drive)
■ leviers logistiques
■ activation commerciale
■ erreurs fréquentes

■ identifier les points de blocage
■ adapter ses plans d’action
■ gagner en efficacité opérationnelle

Pour qui ?

• Responsables équipe de vente
• Responsables de région FDV
• Formateurs internes équipe de vente
• Chefs de secteur pilotes
• Comptes clés KAM / NAM en charge des enseignes GSA
• Responsables e-commerce / omnicanal
• Category managers / e-category managers

Le formateur

Le formateur a une expérience approfondie du modèle Leclerc, à la fois en centrale et sur le terrain.

Le parcours de Arnaud Loquet couvre :

• le GALEC, avec plusieurs cycles de négociations nationales
• la direction de magasins
• le développement opérationnel du Drive
• Une connaissance fine des interactions entre centrale, SCA et points de vente
• Une compréhension concrète des enjeux logistiques, commerciaux et organisationnel
• Complémentaires avec son expérience côté marque FMCG

💡 Une approche ancrée dans la réalité du terrain, qui permet de traduire le fonctionnement du système Leclerc en leviers d’action.

▶ Accéder au programme complet de la formation

L’article Leclerc Drive : pourquoi la performance ne dépend pas que de vos produits est apparu en premier sur Actinco.

Dans le cadre du lancement de la formation “Brand Building : s’approprier les lois empiriques et la science du marketing”, ACTINCO® invite Emmanuel Pinteaux à un Lunchbox & Insights dédié à un sujet clé : Quelles conditions pour réussir son “marketing engagé” et éviter l’écueil du “purpose washing”.

▶ Participer au Lunchbox & Insights ACTINCO® – 21 mai à 12h30 (visio / gratuit)

Le marketing engagé est devenu un levier majeur pour les marques. Mais entre volonté d’impact, pression sociétale et recherche de différenciation, beaucoup de stratégies basculent vers le purpose washing… avec des effets contre-productifs.

💡 Comment s’engager sans perdre en efficacité marketing ? Ce Lunchbox ACTINCO analyse le marketing engagé et les risques de purpose washing pour aider les marques à construire une stratégie à la fois crédible et efficace.

Le sujet de ce Lunchbox & Insights ACTINCO®

De plus en plus de marques cherchent à intégrer des dimensions environnementales, sociétales, responsables. Une démarche souvent pertinente… mais difficile à maîtriser. Dans les faits, on observe fréquemment des discours peu crédibles, des messages déconnectés du produit, une perte d’impact marketing 💡 Le marketing engagé peut renforcer une marque — ou fragiliser sa performance.

Le risque : le purpose washing

Quand l’engagement devient un “code marketing” : les marques se ressemblent, les messages perdent en clarté, la crédibilité est questionnée et surtout : l’efficacité business diminue. 💡 Une marque n’est pas une ONG — et ne doit pas chercher à l’être.

Ce que vous allez explorer

Cette session permet d’analyser le marketing engagé et les risques de purpose washing pour aider les marques à construire une stratégie à la fois crédible et efficace. Ce sujet est aujourd’hui central pour toutes les stratégies de brand building.

• Comprendre les limites du marketing engagé
• Identifier les conditions de crédibilité
• Éviter les pièges du purpose washing
• Revenir aux fondamentaux du brand building

▶ Participer au Lunchbox & Insights ACTINCO® – 21 mai à 12h30 (visio)

Formation : Brand Building, s’approprier les lois empiriques et la science du marketing

16 & 17 septembre – Paris

Le marketing est souvent perçu comme une affaire d’intuition. Pourtant, il existe des lois empiriques (Ehrenberg-Bass, Byron Sharp, Binet & Field…) qui permettent de construire des stratégies plus robustes et prédictibles.

Ce que vous allez travailler

■ mieux comprendre les rôles des consommateurs
■ articuler pénétration et fidélité
■ construire des plans de marque solides
■ arbitrer court terme vs long terme
■ maîtriser les fondamentaux du brand building
■ intégrer l’engagement sans dégrader l’efficacité marketing

Les questions clés

■ pénétration ou fidélité : que privilégier ?
■ quelle part du budget pour le long terme ?
■ émotion vs persuasion ?
■ faut-il hyper-cibler ?
■ faut-il intégrer un “purpose” dans sa stratégie de marque ?

Le formateur :

Passé par les bancs de Science Po Paris et de l’Essec, Emmanuel Pinteaux a une très riche expérience en marketing : il a travaillé chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature, sur des marques prestigieuses, françaises ou internationales (Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, Lays, Bénénuts, Tropicana, Jardin Bio etic etc….), occupé plusieurs directions marketing et retourné certains business de façon spectaculaire. Il est passionné par le marketing et la construction des marques qui reste toujours, par-delà les effets de mode, le premier levier de création de valeur pour les entreprises.

L’article Marketing engagé : réussir sans tomber dans le purpose washing est apparu en premier sur Actinco.

Présentée par Valiuz et partagée dans le cadre des Lunchbox&Insights ACTINCO, cette analyse issue de milliers de campagnes met en évidence les leviers créatifs qui font réellement la différence en termes de ROI.

Le cadre de l’étude

• milliers de campagnes analysées
• données issues de plusieurs enseignes retail media
• analyse croisée : performance (ROAS / ROS) + caractéristiques créatives
• données anonymisées (logique concurrentielle respectée)

💡 Objectif : identifier ce qui fait vraiment la différence dans la performance des créas

## Framework : optimiser les creas retail media ROI

1. Couleurs : capter sans saturer

✔ À faire

• utiliser des couleurs contrastées
• créer une tension visuelle (2 couleurs opposées)
• adapter au contexte de diffusion (site, mobile, dark mode)

✖ À éviter

• fonds noirs (hors univers premium)
• fonds blancs neutres (peu visibles en environnement retail)
• couleurs trop pastel ou ton sur ton

💡 “Une créa “belle” n’est pas forcément performante : la visibilité prime sur l’esthétique”

2. Packshot : montrer vs faire désirer

✔ À faire

• scénariser le produit (mise en situation, usage)
• projeter le consommateur (gourmandise, usage réel)
• limiter le nombre de produits

✖ À éviter

• packshot seul (effet catalogue)
• multiplication des références (perte d’impact)
• redondance avec le rayon e-commerce

💡 “Sortir le produit de son pack augmente la conversion”

3. Message : simplifier radicalement

✔ À faire

• 1 message = 1 créa
• 4 à 6 mots maximum
• complémentarité image / texte
• traduire visuellement (fraîcheur, origine, naturalité)

✖ À éviter

• accumulation d’arguments
• redondance texte / visuel
• slogans longs

💡 “En digital, 2 à 3 secondes d’attention → lisibilité immédiate obligatoire”

4. CTA : déclencher l’action

✔ À faire

• verbes d’action : découvrir, goûter, tester
• CTA contrasté visuellement
• explicite (pas de “en savoir plus” générique)

💡 “Le CTA est un levier direct de conversion, pas un détail graphique”

5. On-site vs Off-site : logiques différentes

On-site (drive / e-commerce)

• proximité du produit
• besoin d’impact immédiat
• créa complémentaire du rayon

Off-site (media)

• rôle de captation et mémorisation
• importance du branding
• scénarisation plus forte

💡 “Une même créa ne fonctionne pas de la même façon selon le contexte”

6. Spécificités techniques : souvent sous-estimées

✔ À faire

• exploiter toute la surface (pas uniquement safe zone)
• tester en conditions réelles (mobile, écran réduit)
• adapter les formats

✔ Off-site

• statique > GIF en performance
• formats simples sur mobile

💡 “Des contraintes techniques mal gérées = perte directe de performance”

7. Méthode recommandée

• A/B tester les créas
• renouveler régulièrement (éviter la saturation)
• adapter selon marque / catégorie / enseigne
• intégrer data + création

💡 “Le ROI créatif est un processus continu, pas un one shot”

Ce qu’il faut retenir

• la data seule ne suffit pas → la créa est déterminante
• la performance repose sur des règles simples mais exigeantes
• la différenciation visuelle est clé dans des environnements saturés
• le lien création ↔ business est désormais mesurable

Remerciements et invités

• Charlotte Galvain
• Manon Marais
• Egide Maës-Evrard
• Sociétés membres des Masterminds® 2026

▶ Prochain Lunchbox : le 21 mai à 12h30

 Marketing : Quelles conditions pour réussir son “marketing engagé” et éviter l’écueil du “purpose washing”

L’article Data & création : le nouveau ROI – insights étude Valiuz est apparu en premier sur Actinco.

Les priorités e-commerce FMCG évoluent rapidement sous l’effet de la transformation du commerce, de la data et de l’intelligence artificielle.

Dans la continuité des travaux menés au sein des Masterminds® ACTINCO, nous avons demandé aux participants d’identifier les sujets qui devraient orienter les baromètres ACTINCO 2026 consacrés aux priorités e-commerce FMCG.

Participez aux baromètres ACTINCO 2026

En partageant votre point de vue, vous contribuez à identifier les priorités du secteur et à construire des benchmarks anonymisés entre entreprises du e-commerce FMCG.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

Les priorités e-commerce FMCG identifiées par les participants

Les premiers retours mettent en évidence plusieurs thèmes structurants :

• disponibilité produit et gestion des ruptures

• intelligence artificielle appliquée au e-commerce

• maturité opérationnelle des organisations e-commerce

• organisation des activités e-commerce

• exploitation de la data e-commerce

Ces sujets reflètent les priorités e-commerce FMCG des entreprises pour les prochaines années.

D’autres enjeux structurants

D’autres thématiques apparaissent également dans les réponses des participants :

• évolution des métiers et des compétences e-commerce

• pilotage des budgets média et activation omnicanale

• optimisation du contenu produit et du search

• pilotage des investissements e-retail media

• suivi de la performance et du P&L e-commerce

Ces thèmes illustrent l’évolution du rôle du e-commerce dans les organisations, qui devient progressivement un levier stratégique de développement du commerce.

Les baromètres ACTINCO vous permettent de :

Les baromètres ACTINCO ont pour objectif de produire des analyses utiles aux entreprises du secteur.

Ils permettent notamment de :

• comparer les pratiques entre acteurs du marché

• identifier les tendances structurantes

• orienter les décisions d’investissement

• mieux comprendre l’évolution du e-commerce FMCG

Les analyses reposent sur une méthodologie collaborative associant les professionnels réunis au sein des Masterminds® ACTINCO.

Contribuez aux baromètres ACTINCO 2026

Votre participation permettra de définir les priorités des prochains baromètres ACTINCO.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

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📍 Lieu : Paris
📅 Dates : 20 et 21 avril 2026
⏱ Durée : 2 jours – 14 heures
👥 Format : formation inter-entreprises

Cette formation est conçue pour les équipes category management, e-commerce et marketing des marques de grande consommation souhaitant structurer leur approche catégorie dans les environnements digitaux.

Pour s’inscrire : c’est ICI

Objectifs de la formation

La formation permet de comprendre comment adapter les principes du category management aux environnements e-commerce et drive.

Les participants apprennent à :

• analyser la performance de leurs catégories sur les sites e-commerce

• comprendre les comportements de navigation et de search des e-shoppers

• améliorer la visibilité des produits dans les résultats de recherche

• optimiser le contenu des fiches produits

• activer les leviers d’e-retail media

Approche pédagogique

La formation alterne :

• apports méthodologiques

• analyse de cas concrets e-commerce

• exercices pratiques sur des situations réelles de pilotage catégorie

L’objectif est de permettre aux participants de repartir avec des méthodes directement activables pour améliorer la performance catégorie dans les environnements e-commerce et drive.

À qui s’adresse la formation

Cette formation s’adresse aux professionnels des produits de grande consommation (FMCG) :

• responsables category management

• responsables e-commerce

• responsables marketing

• équipes commerciales

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📆 Date : 26 mars 2026
🕒 Horaire : 12h30 – 13h15
⏱ Format : 45 minutes d’insights

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions courtes réservées à la communauté des Masterminders ACTINCO. Elles permettent de partager des analyses, benchmarks et retours d’expérience sur les enjeux du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital.

Le principe est simple : tous les Masterminders sont présents — y compris des entreprises concurrentes — dans un cadre de partage ouvert et orienté apprentissage collectif.

Présentation de l’étude retail media

La session présentera les résultats d’une étude sur la performance des créations publicitaires en retail media FMCG réalisée à partir de données et d’analyses de campagnes e-retail media.

Cette étude vise à comprendre comment les créas retail media influencent :

• la visibilité des produits sur les sites e-commerce

• la performance des campagnes sponsorisées

• l’engagement des e-shoppers

• la conversion dans les parcours d’achat drive et e-commerce

Les enseignements permettent d’identifier les éléments créatifs qui améliorent l’efficacité des campagnes retail media dans les environnements FMCG.

Recommandations pour optimiser les créas retail media

L’analyse met en évidence plusieurs leviers pour améliorer la performance des campagnes e-retail media :

• hiérarchie visuelle des créations

• messages produits et bénéfices consommateurs

• adaptation des visuels aux environnements e-commerce et drive

• cohérence entre fiche produit, créa publicitaire et contexte de recherche

Ces recommandations permettent aux marques FMCG d’optimiser leurs créations retail media afin d’améliorer la visibilité et la performance de leurs campagnes.

Intervenants

La présentation des résultats de l’étude et des recommandations sera réalisée par Valiuz.

Intervenants :
• Manon Marais
• Egid Maes

À propos des ACTINCO Lunchbox

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions de partage dédiées aux professionnels du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital. Elles visent à diffuser des insights concrets, benchmarks et retours d’expérience pour améliorer la performance des stratégies e-commerce et retail media.

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