▶ Découvrir le programme et s’inscrire à la formation Leclerc Drive du 23 juin
Le Leclerc Drive est un levier de croissance majeur pour les marques.
Mais dans cet environnement, la performance ne repose pas uniquement sur la qualité des produits, les promotions, la visibilité : comprendre le fonctionnement réel du Drive Leclerc est souvent la condition pour devenir efficace.
💡 Le fonctionnement du Leclerc Drive implique des circuits de décision, des contraintes logistiques et des modes d’activation propres au circuit de l’enseigne.
Le vrai sujet : un système, pas un canal
Le Drive Leclerc ne fonctionne pas comme un e-commerce classique.
Il repose sur des logiques locales (adhérents), plusieurs niveaux de décision (GALEC, SCA, Drive) et une forte dépendance à la logistique
Ce qui fonctionne ailleurs ne fonctionne pas nécessairement ici : Leclerc Drive est un système à part entière, qui nécessite une lecture spécifique.
Ce qui bloque souvent la performance
Dans la pratique, les marques rencontrent fréquemment les mêmes difficultés :
- des plans mal ciblés
- des activations mal synchronisées
- des messages inadaptés
- une mauvaise compréhension des circuits de décision
Les leviers réels de performance sur Leclerc Drive
- Comprendre les circuits de décision
- Intégrer la contrainte logistique
- Adapter son approche commerciale
- Travailler la disponibilité et l’exécution
Ce que cette formation apporte
Cette formation ACTINCO permet une approche concrète, directement applicable sur le terrain.
■ fonctionnement du modèle Leclerc
■ organisation des décisions (GALEC, SCA, Drive)
■ leviers logistiques
■ activation commerciale
■ erreurs fréquentes
■ identifier les points de blocage
■ adapter ses plans d’action
■ gagner en efficacité opérationnelle
Pour qui ?
- Responsables équipe de vente
- Responsables de région FDV
- Formateurs internes équipe de vente
- Chefs de secteur pilotes
- Comptes clés KAM / NAM en charge des enseignes GSA
- Responsables e-commerce / omnicanal
- Category managers / e-category managers
Le formateur
Le formateur a une expérience approfondie du modèle Leclerc, à la fois en centrale et sur le terrain.
Le parcours de Arnaud Loquet couvre :
- le GALEC, avec plusieurs cycles de négociations nationales
- la direction de magasins
- le développement opérationnel du Drive
- Une connaissance fine des interactions entre centrale, SCA et points de vente
- Une compréhension concrète des enjeux logistiques, commerciaux et organisationnel
- Complémentaires avec son expérience côté marque FMCG
💡 Une approche ancrée dans la réalité du terrain, qui permet de traduire le fonctionnement du système Leclerc en leviers d’action.