Brand Building : lois empiriques et science du marketing
Le marketing comme science : des lois empiriques, pas des opinions.
Objectifs pédagogiques
Présentation
Beaucoup de décisions marketing reposent encore sur des intuitions ou des mythes qui ont coûté cher à des marques entières. Cette formation ACTINCO confronte ces croyances aux lois empiriques du marketing : comment les consommateurs achètent réellement, comment les marques croissent, et comment articuler brand building de long terme et activation de court terme. Une approche fondée sur des données scientifiques, pour allouer son budget et bâtir ses plans sur des bases solides plutôt que sur des idées reçues.
Les lois empiriques du marketing, établies par Byron Sharp et l'Ehrenberg-Bass Institute, contredisent plusieurs croyances encore répandues sur la fidélité, le ciblage et l'efficacité publicitaire. Cette formation ACTINCO les rend opérationnelles pour les équipes marketing des marques de grande consommation : dépasser les opinions, arbitrer entre brand building et activation, et fonder ses décisions sur des régularités observées plutôt que sur des intuitions.
Les cas travaillés sont issus des situations réelles apportées par les participants.
Programme
Les lois de la croissance des marques
- Taille de la marque et fidélité consommateurs
- Les consommateurs fidèles : poids et importance
- Les petits consommateurs sont importants
- Croissance de la marque, pénétration et fidélisation
- Quels consommateurs recruter ?
Communication et construction de marque
- De l’importance de la mémoire
- Les points d’entrée dans la catégorie
- Développer la distinctivité
- Comment fonctionne la publicité ?
Penser son plan marketing dans le temps
- Des clefs pour son plan média
- Articuler court terme et long terme
- Mesurer les impacts de long terme
- L’innovation est-elle une martingale ?
- Distribution : être facile à trouver et acheter
Public visé
Professionnels du marketing (de l'assistant chef de produit au directeur marketing), professionnels de la communication (agences), et consultants en stratégie souhaitant acquérir une vision scientifique et opérationnelle du marketing.
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques et d'évaluation
Apports théoriques sur les lois empiriques du marketing et leur fondement scientifique
Analyse approfondie de cas réels issus de l'expérience des participants
Exercices pratiques pour appliquer les concepts (stratégies de pénétration, brand building, allocation budgétaire)
Supports de formation projetés et documents pédagogiques remisés
Accès à un extranet personnel pour chaque stagiaire
Positionnement initial par formulaire avant la formation
Évaluation continue via exercices pratiques et échanges en groupe
Quiz de connaissances en fin de formation
Évaluation à chaud par formulaire d'évaluation de la formation et positionnement du stagiaire par rapport aux objectifs
Évaluation à froid à distance de la formation
Feuille de présence signée par demi-journée
Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation
Attestation de réalisation individuelle délivrée à l'issue de la formation
Inscription possible en inter-entreprise (minimum 5 participants) ou en intra-entreprise (formation personnalisable dans vos locaux). Un entretien préalable permet d'analyser les besoins et de contractualiser via convention et CGV. Devis sur demande pour les formations intra.
La formation est adaptée aux personnes en situation de handicap. Pour étudier les meilleures conditions d'accueil, contacter Françoise Acca, référente handicap, au +33 (0)6 27 79 71 66.
Prochaines sessions
- 16 septembre 2026 → 17 septembre 2026 Climate House, 39 rue du Caire 75002 Paris
Formateur
La formation est animée par Emmanuel Pinteaux, expert en marketing avec une expérience terrain chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature (marques comme Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, etc.). Diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESSEC, il a occupé plusieurs directions marketing et retourné des business de manière spectaculaire. Son approche allie expertise académique et pragmatisme opérationnel.
Questions fréquentes sur cette formation ACTINCO
Modalités, financement & accès
Comment s'inscrire à une formation ACTINCO ?
Pour s'inscrire à une formation ACTINCO, demandez le programme détaillé ou faites-vous recontacter. ACTINCO valide ensuite avec vous le format, les objectifs pédagogiques, les dates, les modalités et les participants concernés. Contact : francoise.acca@actin-co.com — 06 27 79 71 66.
Quels sont les délais d'accès à la formation ?
L'entrée en formation intervient généralement sous 2 à 8 semaines après la demande, selon les disponibilités et le délai de prise en charge OPCO. Pour une session intra-entreprise, ACTINCO définit le calendrier conjointement.
Comment financer cette formation ?
ACTINCO est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre de la catégorie d'actions suivante : actions de formation. La formation est donc éligible à une prise en charge par votre OPCO, et ACTINCO accompagne le montage du dossier (convention, devis, attestation de réalisation).
Cette formation est-elle disponible en inter et en intra-entreprise ?
Oui. ACTINCO propose cette formation en inter-entreprise, ou adaptée en intra-entreprise selon le nombre de participants, le niveau de personnalisation et les objectifs de l'équipe.
La formation est-elle accessible aux personnes en situation de handicap ?
Oui. La formation ACTINCO est accessible aux personnes en situation de handicap. La référente handicap, Françoise Acca, étudie avec vous les adaptations nécessaires (pédagogie, supports, organisation, accessibilité des locaux). Contact : francoise.acca@actin-co.com — 06 27 79 71 66.
ACTINCO est-il certifié Qualiopi ?
Oui. ACTINCO est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre de la catégorie d'actions suivante : actions de formation. Cette certification porte sur la qualité du processus de formation de l'organisme, et non sur les formations elles-mêmes : elle peut ouvrir droit à une prise en charge par un OPCO.
Le formateur & la méthode
Quelle est l'approche pédagogique d'ACTINCO ?
L'approche ACTINCO est pragmatique, structurée et orientée action : apports de méthode, exemples métier, cas pratiques, échanges entre participants et outils directement réutilisables.
Comment la progression et la satisfaction sont-elles mesurées ?
Positionnement initial par formulaire avant la formationÉvaluation continue via exercices pratiques et échanges en groupeQuiz de connaissances en fin de formationÉvaluation à chaud par formulaire d'évaluation de la formation et positionnement du stagiaire par rapport aux objectifsÉvaluation à froid à distance de la formation
Quelle est la différence entre formation, Mastermind© ACTINCO et accompagnement expert ?
La formation vise le développement des compétences. Le Mastermind© ACTINCO réunit des pairs non concurrents en groupes de benchmark et de co-challenge, pour le partage d'expérience et l'intelligence collective. L'accompagnement expert ACTINCO permet de travailler sur un enjeu spécifique d'entreprise.
Cette formation
À qui s'adresse la formation Brand Building : lois empiriques et science du marketing ?
Professionnels du marketing (de l'assistant chef de produit au directeur marketing), professionnels de la communication (agences), et consultants en stratégie souhaitant acquérir une vision scientifique et opérationnelle du marketing.
Quels sont les prérequis de la formation Brand Building : lois empiriques et science du marketing ?
Aucun
La formation Brand Building : lois empiriques et science du marketing est-elle certifiante ?
ACTINCO est un organisme de formation certifié Qualiopi au titre des actions de formation : cette certification porte sur l'organisme et ses processus, non sur la formation elle-même. Cette formation ne délivre pas de certification enregistrée au RNCP ni au Répertoire spécifique ; elle donne lieu à une attestation de fin de formation. La certification Qualiopi ouvre l'accès aux financements de la formation professionnelle, sous réserve des conditions de prise en charge de votre OPCO.
Quel est le tarif de la formation Brand Building : lois empiriques et science du marketing ?
Brand Building : lois empiriques et science du marketing est proposée à 3 500 € € HT par personne en inter-entreprise. En intra-entreprise, le tarif est établi sur devis. ACTINCO étant certifié Qualiopi au titre des actions de formation, la formation est éligible à une prise en charge OPCO.
Choisir la bonne formation
Comment choisir la bonne formation ACTINCO selon son métier ?
Le catalogue ACTINCO s’organise en cinq familles : e-commerce, category & omnicanal management, stratégie commerciale & marque, leadership & transformation, numérique responsable & éco-conception. Un KAM ou un responsable e-commerce en grande consommation entre par le e-retail ou le e-category management. Un category manager va vers les formations d’accélération. Les équipes produit, développement et UX relèvent du numérique responsable. ACTINCO oriente selon le niveau réel de l’équipe.
Pourrai-je appliquer rapidement ce que j’apprends ?
Les formations ACTINCO sont conçues pour être opérationnelles dès le retour en poste : méthode structurée, check-lists, cas pratiques issus du terrain PGC et Retail, et axes d’optimisation identifiés pendant la session sur le périmètre réel des participants.
Les formations sont-elles adaptées à différents niveaux de maturité ?
Oui. Les contenus ACTINCO permettent aussi bien de consolider les fondamentaux que d’aligner une équipe sur une méthode commune, puis d’aller vers une lecture plus opérationnelle des leviers de performance. Le niveau d’entrée est vérifié en amont avec ACTINCO pour éviter les écarts au sein d’un même groupe.
Peut-on construire un parcours de montée en compétences sur plusieurs formations ?
Oui. Chaque formation ACTINCO peut être suivie seule ou intégrée dans un parcours plus large : category management, e-category management, e-retail, retail media, Amazon, IA, commerce et performance omnicanale. ACTINCO aide à séquencer les modules selon les priorités business et la disponibilité des équipes.
Peut-on adapter la formation aux enjeux d’une équipe ou d’une entreprise ?
Oui, en intra-entreprise. ACTINCO adapte alors le programme aux catégories, circuits, enseignes et enjeux business de l’entreprise, ainsi qu’aux profils des participants. Les cas travaillés pendant la session portent sur le périmètre réel de l’équipe.
Les formations ACTINCO sont-elles disponibles en distanciel ?
Non. Les sessions inter-entreprise ACTINCO se tiennent en présentiel, un format retenu pour la qualité des échanges et des mises en situation. En intra-entreprise, les modalités peuvent être adaptées aux contraintes de l’entreprise : ce point se discute au moment de construire le programme.
Les formations ACTINCO sont-elles ancrées dans un secteur précis ?
Oui. ACTINCO est spécialisé sur les produits de grande consommation et le Retail : exemples, études de cas et exercices sont construits sur les enjeux du secteur et le contexte réel de distribution des participants. Les formations au numérique responsable et à l’éco-conception s’adressent plus largement aux équipes produit, développement et UX, quel que soit leur secteur.
Vous souhaitez inscrire une équipe ?
ACTINCO vous confirmera le bon format, la prochaine session et les modalités (Inter / Intra / Intra sur-mesure) adaptées à vos enjeux PGC & Retail.

