Leclerc Drive 2027 : comment transformer votre accord national en performance terrain ?

Chez Leclerc Drive, une bonne négociation crée le potentiel. L’exécution terrain transforme ce potentiel en chiffre d’affaires.

Mardi 13 octobre 2026 – 12h30 à 13h15 – en ligne

L’article 13 octobre : Lunchbox Leclerc Drive est apparu en premier sur Actinco.

Le Leclerc Drive est un levier de croissance majeur pour les marques.

Mais dans cet environnement, la performance ne repose pas uniquement sur la qualité des produits, les promotions, la visibilité : comprendre le fonctionnement réel du Drive Leclerc est souvent la condition pour devenir efficace.

💡 Le fonctionnement du Leclerc Drive implique des circuits de décision, des contraintes logistiques et des modes d’activation propres au circuit de l’enseigne.

Le vrai sujet : un système, pas un canal

Le Drive Leclerc ne fonctionne pas comme un e-commerce classique.

Il repose sur des logiques locales (adhérents), plusieurs niveaux de décision (GALEC, SCA, Drive) et une forte dépendance à la logistique

Ce qui fonctionne ailleurs ne fonctionne pas nécessairement ici :  Leclerc Drive est un système à part entière, qui nécessite une lecture spécifique.

Ce qui bloque souvent la performance

Dans la pratique, les marques rencontrent fréquemment les mêmes difficultés :

• des plans mal ciblés
• des activations mal synchronisées
• des messages inadaptés
• une mauvaise compréhension des circuits de décision

Les leviers réels de performance sur Leclerc Drive

• Comprendre les circuits de décision
• Intégrer la contrainte logistique
• Adapter son approche commerciale
• Travailler la disponibilité et l’exécution

Ce que cette formation apporte

Cette formation ACTINCO permet une approche concrète, directement applicable sur le terrain.

■ fonctionnement du modèle Leclerc
■ organisation des décisions (GALEC, SCA, Drive)
■ leviers logistiques
■ activation commerciale
■ erreurs fréquentes

■ identifier les points de blocage
■ adapter ses plans d’action
■ gagner en efficacité opérationnelle

Pour qui ?

• Responsables équipe de vente
• Responsables de région FDV
• Formateurs internes équipe de vente
• Chefs de secteur pilotes
• Comptes clés KAM / NAM en charge des enseignes GSA
• Responsables e-commerce / omnicanal
• Category managers / e-category managers

Le formateur

Le formateur a une expérience approfondie du modèle Leclerc, à la fois en centrale et sur le terrain.

Le parcours de Arnaud Loquet couvre :

• le GALEC, avec plusieurs cycles de négociations nationales
• la direction de magasins
• le développement opérationnel du Drive
• Une connaissance fine des interactions entre centrale, SCA et points de vente
• Une compréhension concrète des enjeux logistiques, commerciaux et organisationnel
• Complémentaires avec son expérience côté marque FMCG

💡 Une approche ancrée dans la réalité du terrain, qui permet de traduire le fonctionnement du système Leclerc en leviers d’action.

▶ Accéder au programme complet de la formation

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Dans le cadre du lancement de la formation “Brand Building : s’approprier les lois empiriques et la science du marketing”, ACTINCO® invite Emmanuel Pinteaux à un Lunchbox & Insights dédié à un sujet clé : Quelles conditions pour réussir son “marketing engagé” et éviter l’écueil du “purpose washing”.

▶ Participer au Lunchbox & Insights ACTINCO® – 21 mai à 12h30 (visio / gratuit)

Le marketing engagé est devenu un levier majeur pour les marques. Mais entre volonté d’impact, pression sociétale et recherche de différenciation, beaucoup de stratégies basculent vers le purpose washing… avec des effets contre-productifs.

💡 Comment s’engager sans perdre en efficacité marketing ? Ce Lunchbox ACTINCO analyse le marketing engagé et les risques de purpose washing pour aider les marques à construire une stratégie à la fois crédible et efficace.

Le sujet de ce Lunchbox & Insights ACTINCO®

De plus en plus de marques cherchent à intégrer des dimensions environnementales, sociétales, responsables. Une démarche souvent pertinente… mais difficile à maîtriser. Dans les faits, on observe fréquemment des discours peu crédibles, des messages déconnectés du produit, une perte d’impact marketing 💡 Le marketing engagé peut renforcer une marque — ou fragiliser sa performance.

Le risque : le purpose washing

Quand l’engagement devient un “code marketing” : les marques se ressemblent, les messages perdent en clarté, la crédibilité est questionnée et surtout : l’efficacité business diminue. 💡 Une marque n’est pas une ONG — et ne doit pas chercher à l’être.

Ce que vous allez explorer

Cette session permet d’analyser le marketing engagé et les risques de purpose washing pour aider les marques à construire une stratégie à la fois crédible et efficace. Ce sujet est aujourd’hui central pour toutes les stratégies de brand building.

• Comprendre les limites du marketing engagé
• Identifier les conditions de crédibilité
• Éviter les pièges du purpose washing
• Revenir aux fondamentaux du brand building

▶ Participer au Lunchbox & Insights ACTINCO® – 21 mai à 12h30 (visio)

Formation : Brand Building, s’approprier les lois empiriques et la science du marketing

16 & 17 septembre – Paris

Le marketing est souvent perçu comme une affaire d’intuition. Pourtant, il existe des lois empiriques (Ehrenberg-Bass, Byron Sharp, Binet & Field…) qui permettent de construire des stratégies plus robustes et prédictibles.

Ce que vous allez travailler

■ mieux comprendre les rôles des consommateurs
■ articuler pénétration et fidélité
■ construire des plans de marque solides
■ arbitrer court terme vs long terme
■ maîtriser les fondamentaux du brand building
■ intégrer l’engagement sans dégrader l’efficacité marketing

Les questions clés

■ pénétration ou fidélité : que privilégier ?
■ quelle part du budget pour le long terme ?
■ émotion vs persuasion ?
■ faut-il hyper-cibler ?
■ faut-il intégrer un “purpose” dans sa stratégie de marque ?

Le formateur :

Passé par les bancs de Science Po Paris et de l’Essec, Emmanuel Pinteaux a une très riche expérience en marketing : il a travaillé chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature, sur des marques prestigieuses, françaises ou internationales (Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, Lays, Bénénuts, Tropicana, Jardin Bio etic etc….), occupé plusieurs directions marketing et retourné certains business de façon spectaculaire. Il est passionné par le marketing et la construction des marques qui reste toujours, par-delà les effets de mode, le premier levier de création de valeur pour les entreprises.

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