Assortimento e presenza dei prodotti in Retail

Training

Assortimento e presenza dei prodotti in Retail

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Obiettivi operativi

Sapere come identificare i prodotti disponibili online per rispondere alle rish-chieste dei clienti.
Capire come garantire la diffusione e le quantità dei prodotti a livello locale.

Informazioni pratiche

2 mezze giornate di formazione (7 ore)
Dalle 9:30 alle 12:30 e dalle 13:30 alle 17:00
Formazione faccia a faccia o a distanza a seconda delle notizie sulla salute
Presso la sede dell’Institut du Commerce a Parigi o via Zoom.
Formazione interaziendale o intrasocietaria
In gruppi da 5 a 12 partecipanti
Disponibile in francese, inglese, italiano

Certificato

Parte del corso di certificazione ACTINCO “Sviluppa le tue competenze di E-category manager”.
Modulo disponibile al di fuori del corso di certificazione
Permette di ottenere il badge Assortimento

Per chi?

Category Manager Junior O Senior, Key Account Manager, Junior E-commerce Manager, Junior Digital Manager, Category Supply Manager, Sales Force Manager, Marketing Manager, Shop Manager o Business Developer Del Settore Foodtech che desiderano sviluppare le proprie competenze in materia di commercio elettronico.

Prerequisiti

Avere un’esperienza precedente nella vendita al dettaglio, in un pure player o in un’azienda del settore FMCG.
Colloquio preliminare
Quiz di posizionamento (per gli iscritti alla certificazione ACTINCO)

Competenze mirate

Sviluppare una raccomandazione di assortimento per l’e-commerce
Gestire la distribuzione e la presenza del prodotto

Contenuti del corso

Mattina

Le sfide dell’assortimento

Modelli di assortimento e di e-commerce

Comprendere e analizzare l’offerta

Costruire l’assortimento

Costruire un assortimento in 3 fasi
Conoscere il proprio campo d’azione per marchio
Stabilire una diagnosi

Pomeriggio

Aggiustare l’assortimento a livello locale

Tipi di situazioni di out-of-stock
Come ridurre le rotture di stock online
Quali azioni può intraprendere la forza vendita?
Qual è l’obiettivo?
Piano d’azione

Elaborazione di un piano d’azione individuale

Approccio pedagogico

Formazione operativa che consente l’acquisizione di strumenti e metodi direttamente utilizzati in casi provenienti dai partecipanti o proposti dal formatore
Questa alternanza tra teoria e pratica facilita l’acquisizione di competenze nel contesto professionale del partecipante
Le competenze acquisite danno origine a schede di strumenti tipo raccomandazione che consentono un trasferimento operativo direttamente utilizzabile in azienda
Gli scambi con altri professionisti consentono ai partecipanti di discutere le situazioni incontrate e di confrontare i punti di vista

I vantaggi di questo corso

Formazione basata sul toolkit Ecommerce dell’Institut du Commerce e convalidata dai membri del gruppo di lavoro sul commercio elettronico.
Facilitata da esperti del settore e-retail
Formazione a tempo parziale a distanza e faccia a faccia per facilitare l’organizzazione
Massimo 12 partecipanti
Facilitazione possibile in francese, inglese o italiano – in formato interaziendale o intra-aziendale

Metodi di monitoraggio e valutazione

Procedura di controllo e convalida :

Foglio di presenza per ½ giornata
Certificato di partecipazione
Presentazione del distintivo

Metodo di valutazione :

Valutazioni formative durante il corso
Quiz e autovalutazione alla fine del corso
Questionario di soddisfazione alla fine del corso

Modalità di Apprendimento

Accessibilità

Disabilità ? Tutti interessati. Un disagio? Un’esigenza specifica? I nostri servizi possono aiutarvi. Il vostro contatto: Francoise.acca@actin-co.com

Dove

A seconda delle esigenze del cliente
Spazi senza barriere architettoniche

Budget (senza certificazione)

950 € + IVA
850 € + IVA membri dell’ Institut du Commerce

Registrazione

https://bit.ly/IDC-Formation
Per gli adattamenti : 3 mesi tra la richiesta e il primo giorno del training
francoise.acca@institutducommerce.org
+33 6 27 79 71 66

Il vostro relatore per questo modulo

Questa formazione è condotta da Françoise Acca e Thierry Coquet. Il suo contenuto è stato co-costruito con esperti di E-commerce

Direttrice di ACTINCO, organizzazione di formazione certificata, creatrice dei Masterminds E-commerce®.
Consulente presso l’Institut du Commerce (ECR France) dal 2011, dirige i gruppi « E-commerce », « Prossimità », « Promozioni» e « Data model ».
Professore di Retail Management presso l’Edhec.
Oltre 15 anni di esperienza nel retail marketing presso Carrefour e 10 anni nell’e-commerce.
Collaboratore delle pubblicazioni “Category Management Yesterday, Today, Tomorrow 2020” e “Boîte à outils études et Diagnostic Catégoriel 2013”.
Membri del gruppo di lavoro

Thierry Coquet

L’ex direttore e-commerce di Nestlé ha partecipato allo sviluppo di questo modulo cosi come membri dell’Istituto di Commercio.

Gruppo di lavoro E-commerce dell’Institut du Commerce, in particolare: Pepsico, Intermarché, Leclerc, Heineken, Danone, Ferrero, Dataimpact, Datagram, Publicis.