Positionnement supérieur ou marque distinctive ?
▶ Lunchbox & Insights 📆 21 mai à 12h30
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Le brand building est aujourd’hui au cœur des arbitrages marketing : faut-il construire un positionnement supérieur ou rendre sa marque distinctive ?
Lors du dernier Super Bowl (février 2026), Pepsi relance la guerre des colas avec un spot mettant en scène l’ours blanc de Coca-Cola… préférant Pepsi à l’aveugle.
Le sujet : positionnement vs distinctivité ?
Positionnement supérieur
- démontrer une supériorité produit
- convaincre rationnellement
- chercher la préférence immédiate
Marque distinctive
- construire des actifs mémoriels
- être reconnu instantanément
- travailler la disponibilité mentale
💡 Une marque forte n’est pas forcément celle qui prouve qu’elle est meilleure, mais celle que l’on reconnaît et choisit spontanément.
Ce que vous allez décrypter
- les limites des stratégies basées sur la supériorité produit et le rôle réel de la distinctivité.
- ce que certaines campagnes renforcent… vraiment
- comment arbitrer court terme vs long terme
▶ Formation Brand Building : S’approprier les lois empiriques et la science du Marketing
Le marketing est souvent perçu comme une affaire d’intuition. Pourtant, il existe des lois empiriques (Ehrenberg-Bass, Byron Sharp, Binet & Field…) qui permettent de construire des stratégies plus robustes et prédictibles.
- 16 & 17 septembre (1 jour et demi), Paris
- Les questions clés
- pénétration ou fidélité : que privilégier ?
- quelle part du budget pour le long terme ?
- émotion vs persuasion ?
- faut-il hyper-cibler ?
- Cette formation vous permettra de :
- mieux comprendre les rôles des consommateurs
- articuler pénétration et fidélité
- construire des plans de marque solides
- arbitrer court terme vs long terme
- maîtriser les fondamentaux du brand building
- Le formateur :
Passé par les bancs de Science Po Paris et de l’Essec, Emmanuel Pinteaux a une très riche expérience en marketing : il a travaillé chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature, sur des marques prestigieuses, françaises ou internationales (Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, Lays, Bénénuts, Tropicana, Jardin Bio etic etc….), occupé plusieurs directions marketing et retourné certains business de façon spectaculaire. Il est passionné par le marketing et la construction des marques qui reste toujours, par-delà les effets de mode, le premier levier de création de valeur pour les entreprises.