Le Leclerc Drive est un levier de croissance majeur pour les marques.

Mais dans cet environnement, la performance ne repose pas uniquement sur la qualité des produits, les promotions, la visibilité : comprendre le fonctionnement réel du Drive Leclerc est souvent la condition pour devenir efficace.

💡 Le fonctionnement du Leclerc Drive implique des circuits de décision, des contraintes logistiques et des modes d’activation propres au circuit de l’enseigne.

Le vrai sujet : un système, pas un canal

Le Drive Leclerc ne fonctionne pas comme un e-commerce classique.

Il repose sur des logiques locales (adhérents), plusieurs niveaux de décision (GALEC, SCA, Drive) et une forte dépendance à la logistique

Ce qui fonctionne ailleurs ne fonctionne pas nécessairement ici :  Leclerc Drive est un système à part entière, qui nécessite une lecture spécifique.

Ce qui bloque souvent la performance

Dans la pratique, les marques rencontrent fréquemment les mêmes difficultés :

• des plans mal ciblés
• des activations mal synchronisées
• des messages inadaptés
• une mauvaise compréhension des circuits de décision

Les leviers réels de performance sur Leclerc Drive

• Comprendre les circuits de décision
• Intégrer la contrainte logistique
• Adapter son approche commerciale
• Travailler la disponibilité et l’exécution

Ce que cette formation apporte

Cette formation ACTINCO permet une approche concrète, directement applicable sur le terrain.

■ fonctionnement du modèle Leclerc
■ organisation des décisions (GALEC, SCA, Drive)
■ leviers logistiques
■ activation commerciale
■ erreurs fréquentes

■ identifier les points de blocage
■ adapter ses plans d’action
■ gagner en efficacité opérationnelle

Pour qui ?

• Responsables équipe de vente
• Responsables de région FDV
• Formateurs internes équipe de vente
• Chefs de secteur pilotes
• Comptes clés KAM / NAM en charge des enseignes GSA
• Responsables e-commerce / omnicanal
• Category managers / e-category managers

Le formateur

Le formateur a une expérience approfondie du modèle Leclerc, à la fois en centrale et sur le terrain.

Le parcours de Arnaud Loquet couvre :

• le GALEC, avec plusieurs cycles de négociations nationales
• la direction de magasins
• le développement opérationnel du Drive
• Une connaissance fine des interactions entre centrale, SCA et points de vente
• Une compréhension concrète des enjeux logistiques, commerciaux et organisationnel
• Complémentaires avec son expérience côté marque FMCG

💡 Une approche ancrée dans la réalité du terrain, qui permet de traduire le fonctionnement du système Leclerc en leviers d’action.

▶ Accéder au programme complet de la formation

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