Présentée par Valiuz et partagée dans le cadre des Lunchbox&Insights ACTINCO, cette analyse issue de milliers de campagnes met en évidence les leviers créatifs qui font réellement la différence en termes de ROI.

Le cadre de l’étude

• milliers de campagnes analysées
• données issues de plusieurs enseignes retail media
• analyse croisée : performance (ROAS / ROS) + caractéristiques créatives
• données anonymisées (logique concurrentielle respectée)

💡 Objectif : identifier ce qui fait vraiment la différence dans la performance des créas

## Framework : optimiser les creas retail media ROI

1. Couleurs : capter sans saturer

✔ À faire

• utiliser des couleurs contrastées
• créer une tension visuelle (2 couleurs opposées)
• adapter au contexte de diffusion (site, mobile, dark mode)

✖ À éviter

• fonds noirs (hors univers premium)
• fonds blancs neutres (peu visibles en environnement retail)
• couleurs trop pastel ou ton sur ton

💡 “Une créa “belle” n’est pas forcément performante : la visibilité prime sur l’esthétique”

2. Packshot : montrer vs faire désirer

✔ À faire

• scénariser le produit (mise en situation, usage)
• projeter le consommateur (gourmandise, usage réel)
• limiter le nombre de produits

✖ À éviter

• packshot seul (effet catalogue)
• multiplication des références (perte d’impact)
• redondance avec le rayon e-commerce

💡 “Sortir le produit de son pack augmente la conversion”

3. Message : simplifier radicalement

✔ À faire

• 1 message = 1 créa
• 4 à 6 mots maximum
• complémentarité image / texte
• traduire visuellement (fraîcheur, origine, naturalité)

✖ À éviter

• accumulation d’arguments
• redondance texte / visuel
• slogans longs

💡 “En digital, 2 à 3 secondes d’attention → lisibilité immédiate obligatoire”

4. CTA : déclencher l’action

✔ À faire

• verbes d’action : découvrir, goûter, tester
• CTA contrasté visuellement
• explicite (pas de “en savoir plus” générique)

💡 “Le CTA est un levier direct de conversion, pas un détail graphique”

5. On-site vs Off-site : logiques différentes

On-site (drive / e-commerce)

• proximité du produit
• besoin d’impact immédiat
• créa complémentaire du rayon

Off-site (media)

• rôle de captation et mémorisation
• importance du branding
• scénarisation plus forte

💡 “Une même créa ne fonctionne pas de la même façon selon le contexte”

6. Spécificités techniques : souvent sous-estimées

✔ À faire

• exploiter toute la surface (pas uniquement safe zone)
• tester en conditions réelles (mobile, écran réduit)
• adapter les formats

✔ Off-site

• statique > GIF en performance
• formats simples sur mobile

💡 “Des contraintes techniques mal gérées = perte directe de performance”

7. Méthode recommandée

• A/B tester les créas
• renouveler régulièrement (éviter la saturation)
• adapter selon marque / catégorie / enseigne
• intégrer data + création

💡 “Le ROI créatif est un processus continu, pas un one shot”

Ce qu’il faut retenir

• la data seule ne suffit pas → la créa est déterminante
• la performance repose sur des règles simples mais exigeantes
• la différenciation visuelle est clé dans des environnements saturés
• le lien création ↔ business est désormais mesurable

Remerciements et invités

• Charlotte Galvain
• Manon Marais
• Egide Maës-Evrard
• Sociétés membres des Masterminds® 2026

▶ Prochain Lunchbox : le 21 mai à 12h30

 Marketing : Quelles conditions pour réussir son “marketing engagé” et éviter l’écueil du “purpose washing”

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📆 Date : 26 mars 2026
🕒 Horaire : 12h30 – 13h15
⏱ Format : 45 minutes d’insights

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions courtes réservées à la communauté des Masterminders ACTINCO. Elles permettent de partager des analyses, benchmarks et retours d’expérience sur les enjeux du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital.

Le principe est simple : tous les Masterminders sont présents — y compris des entreprises concurrentes — dans un cadre de partage ouvert et orienté apprentissage collectif.

Présentation de l’étude retail media

La session présentera les résultats d’une étude sur la performance des créations publicitaires en retail media FMCG réalisée à partir de données et d’analyses de campagnes e-retail media.

Cette étude vise à comprendre comment les créas retail media influencent :

• la visibilité des produits sur les sites e-commerce

• la performance des campagnes sponsorisées

• l’engagement des e-shoppers

• la conversion dans les parcours d’achat drive et e-commerce

Les enseignements permettent d’identifier les éléments créatifs qui améliorent l’efficacité des campagnes retail media dans les environnements FMCG.

Recommandations pour optimiser les créas retail media

L’analyse met en évidence plusieurs leviers pour améliorer la performance des campagnes e-retail media :

• hiérarchie visuelle des créations

• messages produits et bénéfices consommateurs

• adaptation des visuels aux environnements e-commerce et drive

• cohérence entre fiche produit, créa publicitaire et contexte de recherche

Ces recommandations permettent aux marques FMCG d’optimiser leurs créations retail media afin d’améliorer la visibilité et la performance de leurs campagnes.

Intervenants

La présentation des résultats de l’étude et des recommandations sera réalisée par Valiuz.

Intervenants :
• Manon Marais
• Egid Maes

À propos des ACTINCO Lunchbox

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions de partage dédiées aux professionnels du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital. Elles visent à diffuser des insights concrets, benchmarks et retours d’expérience pour améliorer la performance des stratégies e-commerce et retail media.

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