▶ Lunchbox & Insights 📆 21 mai à 12h30 

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Le brand building est aujourd’hui au cœur des arbitrages marketing : faut-il construire un positionnement supérieur ou rendre sa marque distinctive ?

Lors du dernier Super Bowl (février 2026), Pepsi relance la guerre des colas avec un spot mettant en scène l’ours blanc de Coca-Cola… préférant Pepsi à l’aveugle.

Le sujet : positionnement vs distinctivité ?

Positionnement supérieur

• démontrer une supériorité produit
• convaincre rationnellement
• chercher la préférence immédiate

Marque distinctive

• construire des actifs mémoriels
• être reconnu instantanément
• travailler la disponibilité mentale

💡 Une marque forte n’est pas forcément celle qui prouve qu’elle est meilleure, mais celle que l’on reconnaît et choisit spontanément.

Ce que vous allez décrypter

• les limites des stratégies basées sur la supériorité produit et le rôle réel de la distinctivité.
• ce que certaines campagnes renforcent… vraiment
• comment arbitrer court terme vs long terme

▶ Formation Brand Building : S’approprier les lois empiriques et la science du Marketing

Le marketing est souvent perçu comme une affaire d’intuition. Pourtant, il existe des lois empiriques (Ehrenberg-Bass, Byron Sharp, Binet & Field…) qui permettent de construire des stratégies plus robustes et prédictibles.

💡 Découvrir la formation

•  16 & 17 septembre (1 jour et demi), Paris
• Les questions clés
  • pénétration ou fidélité : que privilégier ?
  • quelle part du budget pour le long terme ?
  • émotion vs persuasion ?
  • faut-il hyper-cibler ?
• Cette formation vous permettra de :
  • mieux comprendre les rôles des consommateurs
  • articuler pénétration et fidélité
  • construire des plans de marque solides
  • arbitrer court terme vs long terme
  • maîtriser les fondamentaux du brand building
• Le formateur :
  Passé par les bancs de Science Po Paris et de l’Essec, Emmanuel Pinteaux a une très riche expérience en marketing : il a travaillé chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature, sur des marques prestigieuses, françaises ou internationales (Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, Lays, Bénénuts, Tropicana, Jardin Bio etic etc….), occupé plusieurs directions marketing et retourné certains business de façon spectaculaire. Il est passionné par le marketing et la construction des marques qui reste toujours, par-delà les effets de mode, le premier levier de création de valeur pour les entreprises.

L’article Brand Building : quel positionnement ? est apparu en premier sur Actinco.

Présentée par Valiuz et partagée dans le cadre des Lunchbox&Insights ACTINCO, cette analyse issue de milliers de campagnes met en évidence les leviers créatifs qui font réellement la différence en termes de ROI.

▶ Voir le replay vidéo

Le cadre de l’étude

• milliers de campagnes analysées
• données issues de plusieurs enseignes retail media
• analyse croisée : performance (ROAS / ROS) + caractéristiques créatives
• données anonymisées (logique concurrentielle respectée)

💡 Objectif : identifier ce qui fait vraiment la différence dans la performance des créas

## Framework : optimiser les creas retail media ROI

1. Couleurs : capter sans saturer

✔ À faire

• utiliser des couleurs contrastées
• créer une tension visuelle (2 couleurs opposées)
• adapter au contexte de diffusion (site, mobile, dark mode)

✖ À éviter

• fonds noirs (hors univers premium)
• fonds blancs neutres (peu visibles en environnement retail)
• couleurs trop pastel ou ton sur ton

💡 “Une créa “belle” n’est pas forcément performante : la visibilité prime sur l’esthétique”

2. Packshot : montrer vs faire désirer

✔ À faire

• scénariser le produit (mise en situation, usage)
• projeter le consommateur (gourmandise, usage réel)
• limiter le nombre de produits

✖ À éviter

• packshot seul (effet catalogue)
• multiplication des références (perte d’impact)
• redondance avec le rayon e-commerce

💡 “Sortir le produit de son pack augmente la conversion”

3. Message : simplifier radicalement

✔ À faire

• 1 message = 1 créa
• 4 à 6 mots maximum
• complémentarité image / texte
• traduire visuellement (fraîcheur, origine, naturalité)

✖ À éviter

• accumulation d’arguments
• redondance texte / visuel
• slogans longs

💡 “En digital, 2 à 3 secondes d’attention → lisibilité immédiate obligatoire”

4. CTA : déclencher l’action

✔ À faire

• verbes d’action : découvrir, goûter, tester
• CTA contrasté visuellement
• explicite (pas de “en savoir plus” générique)

💡 “Le CTA est un levier direct de conversion, pas un détail graphique”

5. On-site vs Off-site : logiques différentes

On-site (drive / e-commerce)

• proximité du produit
• besoin d’impact immédiat
• créa complémentaire du rayon

Off-site (media)

• rôle de captation et mémorisation
• importance du branding
• scénarisation plus forte

💡 “Une même créa ne fonctionne pas de la même façon selon le contexte”

6. Spécificités techniques : souvent sous-estimées

✔ À faire

• exploiter toute la surface (pas uniquement safe zone)
• tester en conditions réelles (mobile, écran réduit)
• adapter les formats

✔ Off-site

• statique > GIF en performance
• formats simples sur mobile

💡 “Des contraintes techniques mal gérées = perte directe de performance”

7. Méthode recommandée

• A/B tester les créas
• renouveler régulièrement (éviter la saturation)
• adapter selon marque / catégorie / enseigne
• intégrer data + création

💡 “Le ROI créatif est un processus continu, pas un one shot”

Ce qu’il faut retenir

• la data seule ne suffit pas → la créa est déterminante
• la performance repose sur des règles simples mais exigeantes
• la différenciation visuelle est clé dans des environnements saturés
• le lien création ↔ business est désormais mesurable

Remerciements et invités

• Charlotte Galvain
• Manon Marais
• Egide Maës-Evrard
• Sociétés membres des Masterminds® 2026

▶ Accéder au replay

👉  Lunchbox ACTINCO : Data & création – le nouveau ROI

▶ Prochain Lunchbox : le 21 mai à 12h30

👉  Marketing : Brand Building : positionnement supérieur ou marque distinctive ?

L’article Data & création : le nouveau ROI – insights étude Valiuz est apparu en premier sur Actinco.

Les priorités e-commerce FMCG évoluent rapidement sous l’effet de la transformation du commerce, de la data et de l’intelligence artificielle.

Dans la continuité des travaux menés au sein des Masterminds® ACTINCO, nous avons demandé aux participants d’identifier les sujets qui devraient orienter les baromètres ACTINCO 2026 consacrés aux priorités e-commerce FMCG.

Participez aux baromètres ACTINCO 2026

En partageant votre point de vue, vous contribuez à identifier les priorités du secteur et à construire des benchmarks anonymisés entre entreprises du e-commerce FMCG.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

Les priorités e-commerce FMCG identifiées par les participants

Les premiers retours mettent en évidence plusieurs thèmes structurants :

• disponibilité produit et gestion des ruptures

• intelligence artificielle appliquée au e-commerce

• maturité opérationnelle des organisations e-commerce

• organisation des activités e-commerce

• exploitation de la data e-commerce

Ces sujets reflètent les priorités e-commerce FMCG des entreprises pour les prochaines années.

D’autres enjeux structurants

D’autres thématiques apparaissent également dans les réponses des participants :

• évolution des métiers et des compétences e-commerce

• pilotage des budgets média et activation omnicanale

• optimisation du contenu produit et du search

• pilotage des investissements e-retail media

• suivi de la performance et du P&L e-commerce

Ces thèmes illustrent l’évolution du rôle du e-commerce dans les organisations, qui devient progressivement un levier stratégique de développement du commerce.

Les baromètres ACTINCO vous permettent de :

Les baromètres ACTINCO ont pour objectif de produire des analyses utiles aux entreprises du secteur.

Ils permettent notamment de :

• comparer les pratiques entre acteurs du marché

• identifier les tendances structurantes

• orienter les décisions d’investissement

• mieux comprendre l’évolution du e-commerce FMCG

Les analyses reposent sur une méthodologie collaborative associant les professionnels réunis au sein des Masterminds® ACTINCO.

Contribuez aux baromètres ACTINCO 2026

Votre participation permettra de définir les priorités des prochains baromètres ACTINCO.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

L’article Baromètres ACTINCO 2026 : les besoins prioritaires des acteurs du e-commerce FMCG est apparu en premier sur Actinco.

📍 Lieu : Paris
📅 Dates : 20 et 21 avril 2026
⏱ Durée : 2 jours – 14 heures
👥 Format : formation inter-entreprises

Cette formation est conçue pour les équipes category management, e-commerce et marketing des marques de grande consommation souhaitant structurer leur approche catégorie dans les environnements digitaux.

Pour s’inscrire : c’est ICI

Objectifs de la formation

La formation permet de comprendre comment adapter les principes du category management aux environnements e-commerce et drive.

Les participants apprennent à :

• analyser la performance de leurs catégories sur les sites e-commerce

• comprendre les comportements de navigation et de search des e-shoppers

• améliorer la visibilité des produits dans les résultats de recherche

• optimiser le contenu des fiches produits

• activer les leviers d’e-retail media

Approche pédagogique

La formation alterne :

• apports méthodologiques

• analyse de cas concrets e-commerce

• exercices pratiques sur des situations réelles de pilotage catégorie

L’objectif est de permettre aux participants de repartir avec des méthodes directement activables pour améliorer la performance catégorie dans les environnements e-commerce et drive.

À qui s’adresse la formation

Cette formation s’adresse aux professionnels des produits de grande consommation (FMCG) :

• responsables category management

• responsables e-commerce

• responsables marketing

• équipes commerciales

L’article Formation E-Category Management e-commerce et drive est apparu en premier sur Actinco.

📆 Date : 26 mars 2026
🕒 Horaire : 12h30 – 13h15
⏱ Format : 45 minutes d’insights

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions courtes réservées à la communauté des Masterminders ACTINCO. Elles permettent de partager des analyses, benchmarks et retours d’expérience sur les enjeux du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital.

Le principe est simple : tous les Masterminders sont présents — y compris des entreprises concurrentes — dans un cadre de partage ouvert et orienté apprentissage collectif.

Présentation de l’étude retail media

La session présentera les résultats d’une étude sur la performance des créations publicitaires en retail media FMCG réalisée à partir de données et d’analyses de campagnes e-retail media.

Cette étude vise à comprendre comment les créas retail media influencent :

• la visibilité des produits sur les sites e-commerce

• la performance des campagnes sponsorisées

• l’engagement des e-shoppers

• la conversion dans les parcours d’achat drive et e-commerce

Les enseignements permettent d’identifier les éléments créatifs qui améliorent l’efficacité des campagnes retail media dans les environnements FMCG.

Recommandations pour optimiser les créas retail media

L’analyse met en évidence plusieurs leviers pour améliorer la performance des campagnes e-retail media :

• hiérarchie visuelle des créations

• messages produits et bénéfices consommateurs

• adaptation des visuels aux environnements e-commerce et drive

• cohérence entre fiche produit, créa publicitaire et contexte de recherche

Ces recommandations permettent aux marques FMCG d’optimiser leurs créations retail media afin d’améliorer la visibilité et la performance de leurs campagnes.

Intervenants

La présentation des résultats de l’étude et des recommandations sera réalisée par Valiuz.

Intervenants :
• Manon Marais
• Egid Maes

À propos des ACTINCO Lunchbox

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions de partage dédiées aux professionnels du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital. Elles visent à diffuser des insights concrets, benchmarks et retours d’expérience pour améliorer la performance des stratégies e-commerce et retail media.

L’article Étude sur la performance des créas en retail media FMCG est apparu en premier sur Actinco.

L’article Baromètre e-retail média ACTINCO 2025 est apparu en premier sur Actinco.

L’article Enquetes sur les salaires Ecommerce en France en 2024 est apparu en premier sur Actinco.

The eCommerce industry has undergone a profound transformation in the last half-century, providing consumers with convenience in their overall shopping experience.  This surge in popularity has been instrumental in reshaping the journey of online retail. Yet, to be able to thrive in this dynamic environment, businesses must stay on top of emerging trends and the evolving needs of consumers.

In the contemporary landscape, influencers have emerged as the new-age entrepreneurs, wielding significant influence over their followers. When a prominent figure endorses a product, it carries a substantial message in consumer perception. This shift has not only elevated individual influencers, but has also led to the growth of numerous small and medium-sized enterprises.

Macro vs. Micro influencers:

Macro influencers, typically with thousands or millions of followers, possess a broad reach. They are instrumental in creating brand awareness on a large scale. While micro influencers, with a smaller but highly engaged following, often have a more targeted and loyal audience, exceling in building a deeper, more personal connection with their followers.

The Impact of Influencers on eCommerce:

While the involvement of influencers in the eCommerce industry has been transformative, their endorsements of products significantly impact purchasing decisions. Studies show a substantial percentage of consumers are more likely to trust and buy a product recommended by an influencer they follow.  As of 2023, the average American spends almost two and a half hours on social media a day, while the average French spends just over one and a half hours online.  This popularity shift in behavior has fundamentally altered how consumers discover, interact, and purchase products online. Additionally, the integration of AI-driven algorithms in social media platforms further refines content delivery, ensuring users are exposed to recommendations that align with their interests.

Influencer Marketing Strategies

Businesses keen on capitalizing on influencers must devise effective marketing strategies, and are crucial for businesses looking to leverage the power of influential figures in the industry.

1. Target Audience Alignment

• Identifying influencers whose audience aligns with the target demographic of the brand ensures the message resonates with the potential customers, increasing the likelihood of conversions.

2. Clear Objectives and KPI’s

• Defining specific goals for the influencer campaign helps measure the effectiveness of the campaign. These could include metrics like reach, engagement, conversion rate, or return on investment (ROI).

3. Long-term Relationships

• Building long-term partnerships with influencers can be more beneficial than one-off collaborations, as it allows for a deeper connection to be established between influencer and brand, leading to a more authentic representation of the product over time.

4. Trackable Links and Promo Codes

• Providing influencers with trackable links or unique promo codes that they can share with their audience allows for an accurate measurement of the campaign’s impact on website traffic and conversions.

5. Content Collaboration

• Encouraging influencers to create content that aligns with their unique style and voice allows some creative freedom for the influencer to present the product in a way that feels natural to their audience. This technique proves to the influencers’ followers that they truly believe this product works and they use it often, boosting sales and overall conversion.

KPI’s serve as a metric to assess the effectiveness and return on investment (ROI) of influencer collaborations. Engagement metrics, such as likes, comments, and shares, offer insights into the level of audience engagement with the content created by the influencer. A higher engagement indicates the content resonates with the audience, potentially leading to increased brand awareness and product interest.  Reach indicates the number of unique users who have viewed the influencer’s content, providing an estimate of how many people have been exposed to the brand or product. Impressions reflect the total number of times the content has been viewed, giving a broader view of total content exposure. Conversion rate evaluates the percentage of visitors who completed a desired action (making a purchase) after arriving on the eCommerce platform, directly tying the influencer’s efforts to actual conversions.  Click-Through-Rate (CTR) measures the percentage of viewers who clicked on a link in the influencer’s content, leading them to the platform. This is critical for evaluating the effectiveness of a campaign in driving traffic. Cost Per Acquisition (CPA) calculates the cost associated with acquiring the new customer through the influencer campaign, assessing the efficiency of the campaign in terms of customer acquisition. Demographic Data provides insights into the age, gender, location, and interests of the influencer’s audience, refining the target audience segmentation and tailoring content accordingly. Behavioral Insights help companies understand how influence’s audience interacts with content (shopping, preferences, browsing behavior) can inform product offerings and content strategy.

By tracking and analyzing these KPI’s, businesses can fine-tune their influencer marketing strategies, optimize campaign performance, and ultimately drive tangible results in the competitive landscape of eCommerce.

Companies Utilizing the Power of Influence

One of the largest players in the eCommerce industry leverages the influence of online personalities. Amazon employs influencers who are compensated for endorsing featured products and sharing feedback with their followers, granting the brand enhanced visibility and valuable insights. Such collaborations have significant influence over business sales and audience engagement, as brands can effectively market their offerings to a broader audience already interested in the niche. Additionally, forging partnerships with influential figures opens up diverse avenues for promoting products, leading to higher conversion rates.

Earlier this year, Walmart revealed plans for a potential content creation platform aimed at aiding social media influencers in promoting the retailer’s products and services online. As reported by CNBC, the multi-billion dollar company filed trademarks for “Walmart Creator” and “Walmart Creator Collective” with the goal of offering social media consultancy through influencers.  Currently, Walmart employs traceable links and promotional codes in collaboration with influencers to boost their overall online sales, in addition to their subscription service, Walmart Plus.

The profound impact of influencers on the eCommerce industry is evident in the statistics, with a significant percentage of consumers placing trust in influencer endorsements.  This modern-day evolution has been instrumental in reshaping the landscape, and the consumer behavior necessitates strategic alignment for businesses, emphasizing authenticity, transparency, and long-term relationships in collaborations.  While influencers are trendsetters, they are also leaders of consumer choices, and have a great impact on the industry’s success. By recognizing the power of this job, businesses are on a path to thrive and lead in this new era.

L’article Influencer Marketing in eCommerce: Navigating the New Frontier est apparu en premier sur Actinco.

L’article Benchmark 2023 des Salaires en E-commerce et Digital est apparu en premier sur Actinco.

Article

Nous évoluons dans un monde complexe en constante évolution. L’agilité a le vent en poupe. Elle serait LA solution aux problèmes de réactivité d’autonomie et d’adaptation des organisations.

Par méthode agile nous entendons une organisation qui permet de gagner en réactivité et garantir une réponse efficace au vrai besoin du client au travers une décentralisation des décisions, une réduction des niveaux hiérarchiques et une capitalisation des expériences très tôt dans les projets. Pour plus de détail se référer au précédent article.

Nous avons interviewé un échantillon d’acteurs de secteurs et tailles variés qui ont mis en place une organisation agile. Les verbatim sont édifiants :« ça ne marche pas », « C’est de la poudre aux yeux », « c’est juste à la mode » … En résumé, il semblerait que ce qui fonctionne pour les équipes de développement informatique ne serait pas applicable aux autres services (Marketing, RH, Finances, services client, développement commercial…). Qu’en est-il exactement ?

La majorité des entreprises constatent finalement peu de changements, ce, malgré les grands renforts de coaching, formations, temps dédié à la montée en compétence…

Pour une minorité, la situation a même empiré. Elles se retrouvent sans indicateur précis d’avancement de leurs projets, avec des résultats insatisfaisants, par exemple des produits qui nécessitent des évolutions coûteuses pour rester alignés avec le besoin client.

Très souvent, un conflit larvé s’installe : on renégocie les ressources, on manque de consignes claires, on replanifie tout le temps… D’où vient ce décalage entre les promesses de l’agile et la mise en place ?

Chez ACTINCO nous avons identifié 3 principales causes

• La création d’un système parallèle qui va complexifier encore plus l’organisation de l’entreprise notamment la prise de décision et les responsabilités
• Un middle management déstabilisé. Sa place se situe entre le marteau et l’enclume, entre les équipes agiles qui lui disent : « on ne veut plus de toi » et la direction qui lui demande une vue claire et synthétique de la situation. Il subit souvent une décision du top manager qui a souhaité la mise en place de l’agile. Pour autant, cette décision a été prise sans prendre en compte les impacts sur l’organisation à court, moyen et long terme.
• Des Managers qui ne savent pas comment se positionner dans ce changement, et qui vont se retrouver (très souvent malgré eux) réfractaires à la mise en place de l’agile et donc contre les intérêts de l’entreprise.

Pour autant, il existe des exemples d’entreprises (hors IT) dans lesquelles la bascule vers l’agile est un franc succès pour le bénéfice de tous… Quelles sont leurs clés de succès ? Comment éviter les pièges de la mise en place de l’agile ?

Félix Tapin, Coach Agile Senior, nous partage quelques éléments de réponse…

L’agilité est d’abord un état d’esprit, et non une méthode à suivre à la lettre. Il n’y a pas une frontière entre « avant je n’étais pas agile, maintenant je le suis ». Nous pouvons nous diriger vers de l’agilité, sans jamais être complètement agile, et c’est très bien ainsi. Certes notre environnement est en constante évolution, et c’est pour cela qu’il faut toujours s’améliorer afin de s’adapter aux nouvelles contraintes. La bonne question à se poser en tant que personne et organisation est : « Suis-je suffisamment adapté dans ma situation ? » et c’est ce qu’apporte l’agilité.

Quels sont les points clés d’une transition vers plus d’agilité ?

Il y a 4 axes sur lesquels porter notre attention.

• Une approche adaptée d’amélioration continue, qui consiste à se poser très régulièrement, et ensemble la question : quels sont les défis auxquels l’organisation fait face et comment elle peut progressivement y remédier. Il est bien question ici d’organisation et non de l’objet des produits et projets.
• Un management qui comprend et embrasse l’approche agile. Il s’agit là d’un point critique du succès pour éliminer les tensions inutiles entre les personnes et concernant leurs rôles. Les équipes sont bien formées mais bien souvent elles sont en décalage avec les demandes du management dont les habitudes de gestion perdurent.
• Une transparence et une confiance mutuelle favorisée par la mise en place d’un système d’indicateurs vertueux qui révèlent la juste situation et qui permettent une projection réaliste.
• Une exploitation pleine et entière des ressources. Il s’agit d’un juste équilibre entre l’état d’esprit industriel et l’état d’esprit artisanal. « L’industriel » va pousser à normer et standardiser les process dans un but d’optimisation avec une réflexion centralisée. « L’artisanal » va, quant à lui, stimuler l’implication, l’autonomie et le savoir-faire des individus tout en créant un contexte favorable à l’innovation.

Et vous, où en êtes-vous dans la mise en place de l’agilité de votre entreprise ? Avez-vous formé vos équipes ? Le management est-il impliqué et soutenu ? Etes-vous satisfait de la mise en place et de la pérennité des résultats pour votre entreprise ?

Pour vous aider à vous repérer, nous vous invitons à vous positionner sur la grille de maturité de l’agilité dans votre entreprise en répondant à cette étude menée par ACTINCO.

A la demande de nos clients, nous avons également mis en place un parcours comprenant de formation pour les Managers et Directeurs « Comment réussir sa transformation et l’inscrire dans la durée ? »

Retrouvez notre vidéo de présentation Comment réussir sa transformation et l’inscrire dans la durée ?

Les points clés

Formation ciblée, expérientielle qui favorise l’émergence de l’agilité en entreprise pour un alignement entre management et équipes. Les participants ressortent de la formation avec un plan concret d’évolution :

• 3 jours de formation immersive
• De 5 à 10 participants non concurrents
• Profils des participants : Managers et Directeurs
• Possibilité de prise en charge de la formation

Votre formateur Félix Tapin

Coach agile expert en transformation. Il a débuté sa carrière dans le développement de logiciels pour ensuite évoluer dans le conseil.
Il accompagne depuis plusieurs années les entreprises sur l’organisation du travail en équipes et en inter-équipes.

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