▶ Lunchbox & Insights 📆 21 mai à 12h30 

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Le brand building est aujourd’hui au cœur des arbitrages marketing : faut-il construire un positionnement supérieur ou rendre sa marque distinctive ?

Lors du dernier Super Bowl (février 2026), Pepsi relance la guerre des colas avec un spot mettant en scène l’ours blanc de Coca-Cola… préférant Pepsi à l’aveugle.

Le sujet : positionnement vs distinctivité ?

Positionnement supérieur

• démontrer une supériorité produit
• convaincre rationnellement
• chercher la préférence immédiate

Marque distinctive

• construire des actifs mémoriels
• être reconnu instantanément
• travailler la disponibilité mentale

💡 Une marque forte n’est pas forcément celle qui prouve qu’elle est meilleure, mais celle que l’on reconnaît et choisit spontanément.

Ce que vous allez décrypter

• les limites des stratégies basées sur la supériorité produit et le rôle réel de la distinctivité.
• ce que certaines campagnes renforcent… vraiment
• comment arbitrer court terme vs long terme

▶ Formation Brand Building : S’approprier les lois empiriques et la science du Marketing

Le marketing est souvent perçu comme une affaire d’intuition. Pourtant, il existe des lois empiriques (Ehrenberg-Bass, Byron Sharp, Binet & Field…) qui permettent de construire des stratégies plus robustes et prédictibles.

💡 Découvrir la formation

•  16 & 17 septembre (1 jour et demi), Paris
• Les questions clés
  • pénétration ou fidélité : que privilégier ?
  • quelle part du budget pour le long terme ?
  • émotion vs persuasion ?
  • faut-il hyper-cibler ?
• Cette formation vous permettra de :
  • mieux comprendre les rôles des consommateurs
  • articuler pénétration et fidélité
  • construire des plans de marque solides
  • arbitrer court terme vs long terme
  • maîtriser les fondamentaux du brand building
• Le formateur :
  Passé par les bancs de Science Po Paris et de l’Essec, Emmanuel Pinteaux a une très riche expérience en marketing : il a travaillé chez Nestlé, Pepsico, Lorina et Lea Nature, sur des marques prestigieuses, françaises ou internationales (Kit Kat, Nescafé, Pepsi, Lipton Ice Tea, Lays, Bénénuts, Tropicana, Jardin Bio etic etc….), occupé plusieurs directions marketing et retourné certains business de façon spectaculaire. Il est passionné par le marketing et la construction des marques qui reste toujours, par-delà les effets de mode, le premier levier de création de valeur pour les entreprises.

L’article Brand Building : quel positionnement ? est apparu en premier sur Actinco.

Présentée par Valiuz et partagée dans le cadre des Lunchbox&Insights ACTINCO, cette analyse issue de milliers de campagnes met en évidence les leviers créatifs qui font réellement la différence en termes de ROI.

▶ Voir le replay vidéo

Le cadre de l’étude

• milliers de campagnes analysées
• données issues de plusieurs enseignes retail media
• analyse croisée : performance (ROAS / ROS) + caractéristiques créatives
• données anonymisées (logique concurrentielle respectée)

💡 Objectif : identifier ce qui fait vraiment la différence dans la performance des créas

## Framework : optimiser les creas retail media ROI

1. Couleurs : capter sans saturer

✔ À faire

• utiliser des couleurs contrastées
• créer une tension visuelle (2 couleurs opposées)
• adapter au contexte de diffusion (site, mobile, dark mode)

✖ À éviter

• fonds noirs (hors univers premium)
• fonds blancs neutres (peu visibles en environnement retail)
• couleurs trop pastel ou ton sur ton

💡 “Une créa “belle” n’est pas forcément performante : la visibilité prime sur l’esthétique”

2. Packshot : montrer vs faire désirer

✔ À faire

• scénariser le produit (mise en situation, usage)
• projeter le consommateur (gourmandise, usage réel)
• limiter le nombre de produits

✖ À éviter

• packshot seul (effet catalogue)
• multiplication des références (perte d’impact)
• redondance avec le rayon e-commerce

💡 “Sortir le produit de son pack augmente la conversion”

3. Message : simplifier radicalement

✔ À faire

• 1 message = 1 créa
• 4 à 6 mots maximum
• complémentarité image / texte
• traduire visuellement (fraîcheur, origine, naturalité)

✖ À éviter

• accumulation d’arguments
• redondance texte / visuel
• slogans longs

💡 “En digital, 2 à 3 secondes d’attention → lisibilité immédiate obligatoire”

4. CTA : déclencher l’action

✔ À faire

• verbes d’action : découvrir, goûter, tester
• CTA contrasté visuellement
• explicite (pas de “en savoir plus” générique)

💡 “Le CTA est un levier direct de conversion, pas un détail graphique”

5. On-site vs Off-site : logiques différentes

On-site (drive / e-commerce)

• proximité du produit
• besoin d’impact immédiat
• créa complémentaire du rayon

Off-site (media)

• rôle de captation et mémorisation
• importance du branding
• scénarisation plus forte

💡 “Une même créa ne fonctionne pas de la même façon selon le contexte”

6. Spécificités techniques : souvent sous-estimées

✔ À faire

• exploiter toute la surface (pas uniquement safe zone)
• tester en conditions réelles (mobile, écran réduit)
• adapter les formats

✔ Off-site

• statique > GIF en performance
• formats simples sur mobile

💡 “Des contraintes techniques mal gérées = perte directe de performance”

7. Méthode recommandée

• A/B tester les créas
• renouveler régulièrement (éviter la saturation)
• adapter selon marque / catégorie / enseigne
• intégrer data + création

💡 “Le ROI créatif est un processus continu, pas un one shot”

Ce qu’il faut retenir

• la data seule ne suffit pas → la créa est déterminante
• la performance repose sur des règles simples mais exigeantes
• la différenciation visuelle est clé dans des environnements saturés
• le lien création ↔ business est désormais mesurable

Remerciements et invités

• Charlotte Galvain
• Manon Marais
• Egide Maës-Evrard
• Sociétés membres des Masterminds® 2026

▶ Accéder au replay

👉  Lunchbox ACTINCO : Data & création – le nouveau ROI

▶ Prochain Lunchbox : le 21 mai à 12h30

👉  Marketing : Brand Building : positionnement supérieur ou marque distinctive ?

L’article Data & création : le nouveau ROI – insights étude Valiuz est apparu en premier sur Actinco.

Les priorités e-commerce FMCG évoluent rapidement sous l’effet de la transformation du commerce, de la data et de l’intelligence artificielle.

Dans la continuité des travaux menés au sein des Masterminds® ACTINCO, nous avons demandé aux participants d’identifier les sujets qui devraient orienter les baromètres ACTINCO 2026 consacrés aux priorités e-commerce FMCG.

Participez aux baromètres ACTINCO 2026

En partageant votre point de vue, vous contribuez à identifier les priorités du secteur et à construire des benchmarks anonymisés entre entreprises du e-commerce FMCG.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

Les priorités e-commerce FMCG identifiées par les participants

Les premiers retours mettent en évidence plusieurs thèmes structurants :

• disponibilité produit et gestion des ruptures

• intelligence artificielle appliquée au e-commerce

• maturité opérationnelle des organisations e-commerce

• organisation des activités e-commerce

• exploitation de la data e-commerce

Ces sujets reflètent les priorités e-commerce FMCG des entreprises pour les prochaines années.

D’autres enjeux structurants

D’autres thématiques apparaissent également dans les réponses des participants :

• évolution des métiers et des compétences e-commerce

• pilotage des budgets média et activation omnicanale

• optimisation du contenu produit et du search

• pilotage des investissements e-retail media

• suivi de la performance et du P&L e-commerce

Ces thèmes illustrent l’évolution du rôle du e-commerce dans les organisations, qui devient progressivement un levier stratégique de développement du commerce.

Les baromètres ACTINCO vous permettent de :

Les baromètres ACTINCO ont pour objectif de produire des analyses utiles aux entreprises du secteur.

Ils permettent notamment de :

• comparer les pratiques entre acteurs du marché

• identifier les tendances structurantes

• orienter les décisions d’investissement

• mieux comprendre l’évolution du e-commerce FMCG

Les analyses reposent sur une méthodologie collaborative associant les professionnels réunis au sein des Masterminds® ACTINCO.

Contribuez aux baromètres ACTINCO 2026

Votre participation permettra de définir les priorités des prochains baromètres ACTINCO.

👉 Participer au baromètre ACTINCO

L’article Baromètres ACTINCO 2026 : les besoins prioritaires des acteurs du e-commerce FMCG est apparu en premier sur Actinco.

📍 Lieu : Paris
📅 Dates : 20 et 21 avril 2026
⏱ Durée : 2 jours – 14 heures
👥 Format : formation inter-entreprises

Cette formation est conçue pour les équipes category management, e-commerce et marketing des marques de grande consommation souhaitant structurer leur approche catégorie dans les environnements digitaux.

Pour s’inscrire : c’est ICI

Objectifs de la formation

La formation permet de comprendre comment adapter les principes du category management aux environnements e-commerce et drive.

Les participants apprennent à :

• analyser la performance de leurs catégories sur les sites e-commerce

• comprendre les comportements de navigation et de search des e-shoppers

• améliorer la visibilité des produits dans les résultats de recherche

• optimiser le contenu des fiches produits

• activer les leviers d’e-retail media

Approche pédagogique

La formation alterne :

• apports méthodologiques

• analyse de cas concrets e-commerce

• exercices pratiques sur des situations réelles de pilotage catégorie

L’objectif est de permettre aux participants de repartir avec des méthodes directement activables pour améliorer la performance catégorie dans les environnements e-commerce et drive.

À qui s’adresse la formation

Cette formation s’adresse aux professionnels des produits de grande consommation (FMCG) :

• responsables category management

• responsables e-commerce

• responsables marketing

• équipes commerciales

L’article Formation E-Category Management e-commerce et drive est apparu en premier sur Actinco.

📆 Date : 26 mars 2026
🕒 Horaire : 12h30 – 13h15
⏱ Format : 45 minutes d’insights

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions courtes réservées à la communauté des Masterminders ACTINCO. Elles permettent de partager des analyses, benchmarks et retours d’expérience sur les enjeux du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital.

Le principe est simple : tous les Masterminders sont présents — y compris des entreprises concurrentes — dans un cadre de partage ouvert et orienté apprentissage collectif.

Présentation de l’étude retail media

La session présentera les résultats d’une étude sur la performance des créations publicitaires en retail media FMCG réalisée à partir de données et d’analyses de campagnes e-retail media.

Cette étude vise à comprendre comment les créas retail media influencent :

• la visibilité des produits sur les sites e-commerce

• la performance des campagnes sponsorisées

• l’engagement des e-shoppers

• la conversion dans les parcours d’achat drive et e-commerce

Les enseignements permettent d’identifier les éléments créatifs qui améliorent l’efficacité des campagnes retail media dans les environnements FMCG.

Recommandations pour optimiser les créas retail media

L’analyse met en évidence plusieurs leviers pour améliorer la performance des campagnes e-retail media :

• hiérarchie visuelle des créations

• messages produits et bénéfices consommateurs

• adaptation des visuels aux environnements e-commerce et drive

• cohérence entre fiche produit, créa publicitaire et contexte de recherche

Ces recommandations permettent aux marques FMCG d’optimiser leurs créations retail media afin d’améliorer la visibilité et la performance de leurs campagnes.

Intervenants

La présentation des résultats de l’étude et des recommandations sera réalisée par Valiuz.

Intervenants :
• Manon Marais
• Egid Maes

À propos des ACTINCO Lunchbox

Les ACTINCO Lunchbox & Insights sont des sessions de partage dédiées aux professionnels du retail media, du e-commerce FMCG et du category management digital. Elles visent à diffuser des insights concrets, benchmarks et retours d’expérience pour améliorer la performance des stratégies e-commerce et retail media.

L’article Étude sur la performance des créas en retail media FMCG est apparu en premier sur Actinco.

L’article Baromètre e-retail média ACTINCO 2025 est apparu en premier sur Actinco.

Les attentes des consommateurs évoluent, les enseignes structurent leurs stratégies RSE et les marques doivent adapter leurs approches catégorielles.

Cette formation ACTINCO permet aux category managers d’intégrer ces enjeux dans leur métier, sans perdre de vue l’objectif central : développer la performance des catégories et des marques.

S’inscrire à la formation

👉 S’inscrire à la formation Category Management Efficient & Responsable

Vous êtes un bon category manager, MAIS…

• vous êtes tiraillé entre les objectifs business et les objectifs de durabilité de votre catégorie

• vous maîtrisez parfaitement votre marché et vos marques mais vous ne vous sentez pas toujours à l’aise pour parler RSE avec vos clients

• vous ne savez pas comment intégrer la responsabilité dans votre stratégie catégorielle et dans les 4P

Ces situations sont aujourd’hui fréquentes dans les équipes category management.

Les enseignes structurent leurs démarches de commerce responsable, tandis que les marques doivent adapter leurs stratégies pour continuer à développer leurs catégories.

L’objectif de la formation

La formation Category Management Efficient & Responsable vous permet de :

• renforcer vos connaissances sur les enjeux de durabilité et de responsabilité

• comprendre l’impact de ces enjeux sur les stratégies catégorielles

• intégrer ces dimensions dans vos analyses et recommandations category management

L’objectif n’est pas de révolutionner votre métier, mais de vous donner les clés pour intégrer ces sujets dans vos pratiques professionnelles et dans votre discours client.

Comprendre les nouveaux équilibres du commerce

Les entreprises de grande consommation doivent aujourd’hui concilier plusieurs objectifs :

• performance commerciale

• attentes sociétales

• contraintes environnementales

• évolution des comportements consommateurs

Ces enjeux sont souvent représentés par la théorie du donut, qui propose de trouver un équilibre entre développement économique et respect des limites environnementales.

Dans le contexte de la grande consommation, cela signifie identifier les leviers permettant de développer la catégorie tout en intégrant progressivement les enjeux de durabilité.

Appliquer ces enjeux au category management

La formation propose une approche concrète pour intégrer ces dimensions dans le métier de category manager.

Les participants travailleront notamment sur :

• l’intégration de la responsabilité dans les analyses catégorie

• l’évolution des attentes des enseignes

• les impacts sur la stratégie de développement des catégories

• l’adaptation des recommandations category management

Ces éléments permettent d’enrichir les discussions avec les clients et de mieux intégrer les enjeux de durabilité dans les stratégies catégorielles.

Intégrer la responsabilité dans les 4P

La formation aborde également l’intégration de ces enjeux dans les leviers classiques du marketing et du category management :

• assortiment et structure de gamme

• stratégie de prix

• promotion

• communication et discours produit

L’objectif est d’identifier des leviers pragmatiques permettant d’intégrer la responsabilité dans les décisions category management.

Approche pédagogique

La formation combine :

• apports méthodologiques

• exemples issus de la grande consommation

• échanges entre participants

• mise en perspective avec les pratiques du secteur

Cette approche permet aux participants de repartir avec des clés concrètes pour intégrer ces enjeux dans leur métier.

Découvrir le Programme

👉 Programme et inscription

L’article Formation Category Management Efficient & Responsable est apparu en premier sur Actinco.