Les attentes des consommateurs évoluent, les enseignes structurent leurs stratégies RSE et les marques doivent adapter leurs approches catégorielles.

Cette formation ACTINCO permet aux category managers d’intégrer ces enjeux dans leur métier, sans perdre de vue l’objectif central : développer la performance des catégories et des marques.

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Vous êtes un bon category manager, MAIS…

• vous êtes tiraillé entre les objectifs business et les objectifs de durabilité de votre catégorie

• vous maîtrisez parfaitement votre marché et vos marques mais vous ne vous sentez pas toujours à l’aise pour parler RSE avec vos clients

• vous ne savez pas comment intégrer la responsabilité dans votre stratégie catégorielle et dans les 4P

Ces situations sont aujourd’hui fréquentes dans les équipes category management.

Les enseignes structurent leurs démarches de commerce responsable, tandis que les marques doivent adapter leurs stratégies pour continuer à développer leurs catégories.

L’objectif de la formation

La formation Category Management Efficient & Responsable vous permet de :

• renforcer vos connaissances sur les enjeux de durabilité et de responsabilité

• comprendre l’impact de ces enjeux sur les stratégies catégorielles

• intégrer ces dimensions dans vos analyses et recommandations category management

L’objectif n’est pas de révolutionner votre métier, mais de vous donner les clés pour intégrer ces sujets dans vos pratiques professionnelles et dans votre discours client.

Comprendre les nouveaux équilibres du commerce

Les entreprises de grande consommation doivent aujourd’hui concilier plusieurs objectifs :

• performance commerciale

• attentes sociétales

• contraintes environnementales

• évolution des comportements consommateurs

Ces enjeux sont souvent représentés par la théorie du donut, qui propose de trouver un équilibre entre développement économique et respect des limites environnementales.

Dans le contexte de la grande consommation, cela signifie identifier les leviers permettant de développer la catégorie tout en intégrant progressivement les enjeux de durabilité.

Appliquer ces enjeux au category management

La formation propose une approche concrète pour intégrer ces dimensions dans le métier de category manager.

Les participants travailleront notamment sur :

• l’intégration de la responsabilité dans les analyses catégorie

• l’évolution des attentes des enseignes

• les impacts sur la stratégie de développement des catégories

• l’adaptation des recommandations category management

Ces éléments permettent d’enrichir les discussions avec les clients et de mieux intégrer les enjeux de durabilité dans les stratégies catégorielles.

Intégrer la responsabilité dans les 4P

La formation aborde également l’intégration de ces enjeux dans les leviers classiques du marketing et du category management :

• assortiment et structure de gamme

• stratégie de prix

• promotion

• communication et discours produit

L’objectif est d’identifier des leviers pragmatiques permettant d’intégrer la responsabilité dans les décisions category management.

Approche pédagogique

La formation combine :

• apports méthodologiques

• exemples issus de la grande consommation

• échanges entre participants

• mise en perspective avec les pratiques du secteur

Cette approche permet aux participants de repartir avec des clés concrètes pour intégrer ces enjeux dans leur métier.

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