Formation Animer et promouvoir efficacement son offre dans le nouveau cadre légal

12 Oct 2018 / Toute la journée / Ajouter au calendrier : iCal - Outlook - Yahoo - Google
Formation Category Management

THEME

La loi Travert impacte directement les promotions des catégories de produits concernées et plus largement l’animation commerciale.
Cette formation abordera les impacts de ce nouveau cadre légal. Nous verrons, également, comment les autres acteurs ont réagit.
A travers un partage d’expérience – l’expertise de Simon Associé pour le cadre légal – et une cartographie des solutions d’animation commerciale digitale, des solutions alternatives se préciseront. Vous repartirez avec les mesures utiles à appliquer directement en entreprise.

 

DETAILS

OBJECTIF DE LA FORMATION :
– Comprendre l’impact du nouveau cadre légal et les solutions alternatives aux promotions historiques et nip.
– Assimiler le calcul du ROI promotionnel pour les promotions offline et online
– Pouvoir appliquer immédiatement un mode de calcul du ROI promo, une grille de lecture des solutions alternatives aux promotions de remise de prix

ADAPTEE POUR :
Les prises de poste Category Manager Junior, Category Manager, trade marketing, Shopper Marketing, Marketing Manager, Promotion Manager junior, Compte Clés, Chargé d’études.

PRE-REQUIS :
– Maîtrise d’excel
– Connaissance des processus promotionnels

PROGRAMME :

1. S’approprier les impacts de la loi Travert
– Clarification de la loi et interprétations, témoignage exclusif du cabinet Simon Associé, les points d’attention
– Les impacts sur les catégories
– Les actions possibles des distributeurs et des industriels à court et moyen terme

2. Quelle Promo / animation pour quel objectif ?
– Les attentes shopper, comment toucher le shopper omnicanal sur l’ensemble des touch points?
– Choix de la mécanique en fonction de l’objectif

3. L’efficacité des promotions
– ROI, l’efficacité promo et GRM quelle est leur définition ? Que mesurent les panels ?
– Quels indicateurs prendre en considération pour le calcul du ROI ? – S’exercer au calcul du ROI grace à des cas pratiques sur l’outil IDC de calcul du ROI
– L’efficacité opérationnelle,
– Lecture des résultats des différents panels. Outils et Et suivi

4. Cartographie des animations commerciales hors prospectus
Les animations commerciales : cartographie des différentes solutions et les mesures d’efficacité à exiger

5. Synthèse partage – Workshop (si le temps le permet)
Complémentarité et rôle des promotions et animations commerciales online et offline : Quelles sont les règles à appliquer et les arbitrages entre duplication et différentiation.

TARIFS :
– Adhérent IDC : 690 € HT
– Non-adhérent : 790 € HT

FORMATION DISPENSEE PAR :
Françoise Acca


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